Coordenador(a) de Prospecção de Vendas

• Liderar desenvolver e acompanhar o desempenho do time de SDRs (Sales Development Representatives).
• Construir implementar e otimizar processos de prospecção ativa (cold call cold email social selling).
• Definir metas do time realizar monitoramento diário/semanais e conduzir rituais de gestão (1:1 feedbacks coaching).
• Garantir a qualidade da abordagem comercial e evolução do pitch de vendas.
• Apoiar na criação de cadências e roteiros de prospecção junto ao time e áreas parceiras.
• Monitorar indicadores-chave como: volume de leads trabalhados taxa de conversão atividades diárias reuniões geradas e oportunidades qualificadas.
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para garantir fluxo saudável no funil comercial.
• Produzir análises e relatórios periódicos para suportar a tomada de decisão.
• Participar ativamente da definição de ICP personas e estratégias de segmentação.
• Identificar oportunidades de automação e melhoria contínua nos processos e ferramentas (CRM discadores plataformas de e-mail etc.).

Qualifications :

• Forte entendimento do funil comercial e métricas de prospecção.
• Experiência em liderança de times.
• Experiência prévia como SDR BDR ou em áreas de pré-vendas prospecção ou inside sales.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce HubSpot Pipedrive).
• Habilidade analítica e orientação forte a metas.

Additional Information :

Na Serasa Experian acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso temos os nossos grupos de afinidade criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados: ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN) Ubuntu (equidade racial) Women in Experian (equidade de gênero) e Aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

Venha fazer parte dessa transformação!

#LI-HYBRID

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time