Responsable du développement IRVE

Notre client est une filiale à 100 % du Groupe Caisse des Dépôts a été créée en 2021 pour accélérer la transition écologique en rendant la mobilité électrique accessible à tous.

Ils financent les infrastructures électriques nécessaires à linstallation de bornes de recharge dans les parkings collectifs sans reste à charge pour les copropriétés ou bailleurs et nous accompagnons nos clients de A à Z grâce à nos opérateurs référencés.

Sur nos quatre premières années nous avons convaincu 6 000 copropriétés privées et pré-équipé plus de 400 000 places de parking pour accueillir des bornes de recharge. 2026 est une année clé : nous voulons renforcer notre présence auprès des copropriétés privées et accélérer notre croissance.

Pourquoi ce recrutement

Vous rejoignez cette entreprise pour structurer et piloter le développement de notre offre copropriété privée un levier central pour notre croissance.

Le poste existe pour :

• Fiabiliser et maximiser la performance des opérateurs référencés sur ce segment.

• Créer et gérer des partenariats stratégiques pour générer des leads indirects.

• Assurer la conversion des demandes entrantes (syndics copropriétaires) via nos opérateurs.

Une réussite dans ce poste se mesure à :

• Des opérateurs performants qui atteignent leurs KPIs et gagnent les assemblées générales.

• Des partenariats utiles et durables apportant un flux continu de leads.

• Une structuration efficace du suivi des leads via CRM et reporting.

Vos missions principales

1 Pilotage et animation des opérateurs de recharge (KAM) 50 %

Vous pilotez la relation avec un portefeuille dopérateurs majeurs (environ 3 en direct au sein dun écosystème plus large) véritables partenaires business.

Vos responsabilités :

• Définir la stratégie commerciale et les objectifs avec chaque opérateur

• Suivre la performance via KPIs :

  • assemblées générales (AG) gagnées

  • qualité du pipe et forecast

• Animer les temps forts annuels dAG :

  • anticipation du pipe (AG préparées jusquà 12 mois à lavance)

  • analyse des pertes

  • ajustements de stratégie

• Identifier et lever les freins opérationnels et commerciaux

• Challenger les opérateurs sur leurs résultats tout en restant dans une logique de co-construction

Les objectifs du poste sont directement liés à la performance des opérateurs.

2 Développement de partenariats stratégiques 25 %

Vous identifiez structurez et pilotez des partenariats générateurs de leads indirects notamment avec :

• acteurs VTC

• services de leasing

• acteurs de lécosystème e-mobilité.

Vos missions :

• Identifier et démarcher des partenaires pertinents (logique outbound ciblée)

• Formaliser des partenariats engageants avec objectifs et indicateurs de performance

• Initier suivre et animer les échanges dans le temps

Objectifs :

• Court terme : structuration et signature de partenariats

• À 1 an : mise en place de 3 partenariats structurants générant un flux régulier de leads

• Moyen terme : À 2 à 3 ans tu auras entre 6 à 10partenariats à gérer

3 Croissance & gestion du flux de leads entrants 25 %

Vous êtes garant(e) de la qualité du pipeline entrants et de sa bonne transformation via les opérateurs.

Concrètement :

• Pré-qualifier les leads entrants en les appelant

• Orchestrer la relation entre syndics / copropriétaires et opérateurs

• Structurer le suivi CRM : transmission suivi analyse des conversions

• Analyser les taux de succès / échec et améliorer en continu le process

Chiffres clés :

• 150 leads cette année

• Cycles longs : env 6 mois - 1 AG par copropriété par an

• 15 conversations en moins dune année

4 Veille marché & cadre réglementaire

• Suivi des tendances du marché IRVE et e-mobilité

• Analyse des offres partenaires et de la concurrence

• Veille réglementaire IRVE et anticipation de ses impacts

• Proposition de solutions ou ajustements stratégiques