Global Account Manager (GAM) Sector Seguros

Buscamos incorporar a nuestro equipo de Sales de Servicios Financieros (Especialidad de Seguros) a un/a Global Account Manager con principal foco en la gestión y desarrollo de negocio dentro de la Cuenta Global Mapfre.

Como Global Account Manager deberá impulsar el desarrollo comercial en las diferentes áreas de negocio de Mapfre el control y seguimiento de los KPIs más importantes el crecimiento dentro de la cuenta así como la gestión y negociación de imprevistos.

Responsabilidades:

- Gestión Global de la Cuenta. 

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas dentro de dicha cuenta Global a nivel Alta Dirección. Entendiendo por cuenta Global todos los países y entidades que componen el Grupo y por Alta Dirección posiciones iguales o superiores a Subdirección General.
• Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes contemplando la componente internacional (principalmente en países estratégicos para Mapfre) y asegurando un crecimiento sostenible.

- Estrategia Comercial. Liderar la elaboración y ejecución de planes de cuenta basados en las propuestas de valor adaptadas a las necesidades del mercado. Colaborar con la dirección de mercado para diseñar estrategias que promuevan las soluciones de negocio de la compañía.

- Interlocución con su Cliente. Actuar como punto de contacto principal para los responsables y Alta Dirección de IT y de negocio de su cliente. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas que se alineen con sus objetivos estratégicos.

- Conocimiento del Mercado. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado así como sobre las soluciones de IT relevantes. Evaluar la competencia y proponer acciones para mejorar la posición de la empresa en el mercado.

- Colaboración Interna. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa y delivery para asegurar la excelencia en las propuestas y el cumplimiento de las expectativas de su cliente y sus requerimientos en la provisión de servicios. 

Qualifications :

- Experiencia. Más de 10 años de experiencia como Account Executive en clientes del sector Seguros especialmente hacia Mapfre preferiblemente habiendo desarrollado funciones como Global Account o en países estratégicos para el Grupo. Solido conocimiento de ventas de servicios de valor añadido. Experiencia demostrable en la gestión de cuentas en el sector de Seguros.

- Conocimientos. Conocimiento profundo de los retos y necesidades de las soluciones de negocio específicas para el sector de Seguros. El/la candidat@ deberá poseer una sólida trayectoria y experiencia en el área comercial y en el desarrollo de negocios relacionados con soluciones en el sector de Seguros.

- Habilidades. Excelentes habilidades de comunicación y negociación con capacidad para interactuar con altos directivos de negocio y responsables de IT y negocio. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo con un enfoque proactivo hacia la resolución de problemas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar en equipo. Habilidades analíticas y de pensamiento crítico. Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y en constante cambio.

Additional Information :

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time