Inside Sales – Verticais (B2B)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
2 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Sobre a Oportunidade
Estamos em busca de um(a) Inside Sales Verticais para atuar no apoio direto ao time comercial externo com foco na aceleração do ciclo de vendas B2B aumento de conversão e previsibilidade do pipeline.
Este profissional será responsável pela interface entre o Executivo de Vendas e o cliente garantindo entendimento do contexto da oportunidade necessidades técnicas e potencial de negócio além da condução e acompanhamento das propostas comerciais.
Atividades e Responsabilidades
Qualificar leads outbound em conjunto com os Executivos de Vendas;
Realizar contato ativo com clientes sempre alinhado à estratégia do vendedor externo;
Atuar em parceria com Gerentes de Produtos e time de Pré-vendas;
Elaborar propostas comerciais e realizar o envio aos clientes;
Apoiar no mapeamento de decisores e influenciadores nas oportunidades;
Registrar e atualizar informações no CRM (pipeline atividades histórico);
Preparar briefing completo das contas e oportunidades para o time externo;
Acompanhar propostas em andamento e realizar follow-ups;
Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais;
Apoiar no aumento do pipeline e na previsibilidade de forecast.
Indicadores (KPIs)
Taxa de conversão de lead para oportunidade;
Taxa de comparecimento em reuniões agendadas;
Qualidade das oportunidades (feedback do time externo);
Organização e atualização do CRM;
Contribuição para crescimento do pipeline e forecast.
Requisitos
Experiência prévia como Inside Sales SDR ou vendas B2B;
Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas médio ou complexo;
Conhecimento em soluções de tecnologia: Infraestrutura de TI Redes Segurança Eletrônica Conectividade Datacenter ou Tecnologia Corporativa;
Experiência com CRM;
Boa comunicação verbal e escrita;
Familiaridade com ferramentas digitais (Teams Zoom LinkedIn etc.);
Vivência com integradores distribuidores ou fabricantes de tecnologia será diferencial;
Experiência em vendas para segmentos como: Transporte Indústria Energia Datacenter Varejo Educação ou Saúde será um diferencial.
Perfil Comportamental Desejado
Organização e orientação a processos;
Capacidade analítica para entendimento do negócio do cliente;
Comunicação clara profissional e persuasiva;
Proatividade disciplina e foco em resultados;
Facilidade para trabalhar em equipe;
Capacidade de lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente;
Curiosidade técnica e interesse em aprender sobre soluções complexas.
Key Skills
- Instrument
- Business Consultancy
- Cosmetology
- Elevator Maintenance
- AC Maintenance
- Marine Services
