Account Executive (AE) SaaS B2P
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Job Location:
Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Sobre Plinng
Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce agentes de IA PYMES e Independientes para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings gestión de campañas y anuncios publicaciones en redes gestión de Google Maps y reseñas. Estamos en fase de escalado comercial y buscamos un AE bilingue con growth mindset orientado a resultado que nos apoye al crecimiento en España y USA
Tu misión
Cualificar presentar valor negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.
Responsabilidades clave
Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes.
Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
Proponer mejoras en playbooks scripts y procesos de checkout/onboarding.
Stack y herramientas
CRM: HubSpot (pipelines workflows reporting).
Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
Comunicaciones: Google Workspace Slack Notion Zoom.
Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
Automatización: Zapier / Make (valorado).
Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.
Requisitos imprescindibles:
3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
Historial demostrado de cierre rápido idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call).
Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast.
Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.
Excelentes habilidades de comunicación escucha activa y manejo de objeciones.
Ingles avanzado C1 y C2.
Valorable (Nice-to-have)
Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos.
Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
Experiencia internacional o multicanal.
Qué ofrecemos
Rol de alto impacto visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
Salario competitivo comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
Desarrollo profesional formación y mentoring.
Cultura startup: ownership ritmo y feedback frecuente.
