Responsable National des Ventes
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
19 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Définition des orientations stratégiques de Fleetpartner :
- Etre force de proposition auprès des partenaires de lalliance pour définir et mettre en place la stratégie commerciale de FP avec comme objectif de développer du business rentable pour tous les intervenants
- Gérer les relations avec les clients ou flottes majeurs assurer le développement des comptes clés la fidélisation la satisfaction client
- Définir le budget annuel de Fleetpartner
- Etre responsable du compte de résultats ainsi que de tous les indicateurs financiers (KPIs) de FP. Dans ce cadre il/elle doit être proactif et mettre en place des plans daction visant une amélioration continue
- Assure une coopération active avec les fonctions centrales en France et à Hanovre
- Faire évoluer le concept Fleetpartner pour sadapter de près à lévolution du marché et aux exigences de nos clients
Sales Management
- Définir les objectifs commerciaux : CA Volume niveau de profitabilité gain de PDM chez les clients existants
- Elaborer des plans dactions nationaux : politique de prix politique de marque stratégie client ...
- Segmenter et structurer des portefeuilles clients : définition des clients prioritaires priorisation au sein de lalliance
- Assurer le suivi de recouvrement des créances au total de lactivité
Suivi et accompagnement de lactivité commerciale
- Piloter et animer en collaboration avec les KAM et les partenaires la performance des accords nationaux.
- Coordonner les relations avec les partenaires et leurs équipes commerciales et opérationnelles afin doptimiser le fonctionnement de lactivité commerciale et daméliorer la satisfaction client.
- Gérer le recouvrement client
Coordination transversale et pilotage stratégique avec les fonctions support
- Collaborer avec les différents services : marketing opérationnel achat finance pour aligner loffre produits/services les prix la rentabilité la distribution...
- Participer à la définition de la politique commerciale globale de lentreprise respecter et veiller au respect des standards et à une bonne cohérence entre le siège et le terrain.
Qualifications :
Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire et des fonctions commerciales avec management équipe (obligatoire)
Informations supplémentaires :
Prêt à prendre la route avec Continental Votre première étape : enregistrer votre profil sur notre site en ligne.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Anti Money Laundering
- Machine Shop
- B2C
- Account Management
- Bus Driving
- Administration Support
About Company
Continental develops pioneering technologies and services for sustainable and connected mobility of people and their goods. Founded in 1871, the technology company offers safe, efficient, intelligent and affordable solutions for vehicles, machines, traffic and transportation. In 2019, ... View more
