Solutions Engineer Japan

Tokyo - Japan

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 2 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Department:

Sales

Job Summary

CyberArk is seeking a Solutions Engineer to join our team in this role you will seamlessly blend technical expertise with sales acumen playing a pivotal role in securing technical wins during the sales cycle. You will proactively guide and oversee the technology evaluation stage of the sales process working closely with the sales solution sales SME (Subject Matter Expert) and product management teams to advocate for our solutions.

Responsibilities:

Cultivate a deep technical understanding of CyberArk and associated technologies staying at the forefront of industry advancements.
Lead technical pre-sales activities and secure opportunities.
Navigate the technical process and address any escalations that may arise.
Proactively identify new sales prospects by cultivating and nurturing relationships with potential and existing clients.
Present CyberArks technical value proposition with eloquence and precision.
Craft compelling responses to the functional and technical elements of RFIs/RFPs.
Ensure the success of customer proof-of-concepts (POCs).
Effectively convey client requirements to our Product Management teams and provide technical perspectives at CyberArks and partners seminars and industry trade shows.

職務内容

本ポジションでは高度な技術的専門知識とセールスセンスビジネス感覚を融合させセールスサイクルにおけるテクニカルウィン技術面での採用決定の獲得に向け極めて重要な役割を担っていただきますまた営業チームソリューション営業チームSME (Subject Matter Expert)チームや製品チームと緊密に連携しながらセールスプロセスにおける技術評価フェーズを主体的にリード管理し当社ソリューションの価値を最大限に訴求していただきます

CyberArk製品および関連技術に関する深い技術的理解を習得し業界の最新動向トレンドを常に把握リードする
技術的なプリセールス活動を主導し案件の獲得に貢献する
技術的な評価プロセスを円滑に推進し発生する可能性のあるエスカレーションや課題に適切に対処する
既存顧客および見込み客との関係構築深耕を通じて新たな販売機会を主体的に発掘する
CyberArkの技術的な価値提案を説得力を持って正確にプレゼンテーションする
RFI/RFPに記載されている機能要件および技術要件に対し説得力のある回答書を作成する
顧客向けPoCProof Of Conceptを成功に導く
顧客要件をプロダクトマネジメントチームへ効果的にフィードバックするとともにCyberArkやパートナー主催のセミナー業界の展示会等において技術的な視点からの情報を発信する

#LI-ZL1

#LI-HYBRID

Qualifications :

5 years of presales or similar experience within the high-tech sales sector with a demonstrated track record of success.
Strong experience with Windows/Active Directory administration and operations with some knowledge of UNIX/Linux.
Hands-on experience designing or operating workloads on public cloud platforms (AWS Azure or GCP) including IAM networking and security controls.
Excellent presentation and communication skills with the ability to deliver high-quality product demonstrations to both technical and executive audiences.
An understanding of security concepts and the development of security roles within organizations that meet functional technical and regulatory requirements.
Operational experience with LDAP Directories and LDAP Authentication methods.
Enterprise application authentication experience is a plus (e.g. .NET Java CLI).
Application development experience and scripting knowledge are preferred.
Fundamental understanding of PKI concepts X.509 certificates certificate authorities and certificate lifecycle management are preferred.
Certifications such as CISSP or SANS are a plus.
A smart bold but humble attitude to work collaboratively with CyberArkers across the organization.
Relevant certifications such as Certified Information Systems Security Professional (CISSP) AWS Certified Solutions Architect Azure Solutions Architect Expert Google Cloud Professional Cloud Architect or similar are highly desirable.

応募資格要件必須スキル経験

ハイテク業界における５年以上のプリセールスまたは類似する経験および実証された成功実績
クラウドプラットフォーム (AWS / Azure / GCP) におけるクラウド運用設計の実務理解
Windows/Active Directoryの管理運用に関する豊富な経験およびUNIX/Linuxに関する一定の知識
技術者層および経営層エグゼクティブの双方に対して高品質な製品デモンストレーションを実施できる卓越したプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル
セキュリティ概念への理解および機能的技術的規制上の要件を満たす組織内セキュリティロール役割権限の策定に関する知識
LDAPディレクトリおよびLDAP認証方式に関する運用経験
CyberArkのメンバーと協調して働くためのSmart Bold and Humble賢く大胆に謙虚にな姿勢

歓迎スキル資格尚可

エンタープライズアプリケーションの認証に関する経験例.NETJavaCLIがあれば尚可
アプリケーション開発経験およびスクリプティングの知識があれば望ましい
PKI/証明書ライフサイクルの経験または知識があれば望ましい
CISSPやSANSなどのセキュリティ資格保有者は優遇されます
以下の関連資格の保有は加点対象となります
- Certified Information Systems Security Professional (CISSP)
- AWS Certified Solutions Architect
- Azure Solutions Architect Expert
- Google Cloud Professional Cloud Architect
- その他類似の資格

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

Responsibilities:

Cultivate a deep technical understanding of CyberArk and associated technologies staying at the forefront of industry advancements.
Lead technical pre-sales activities and secure opportunities.
Navigate the technical process and address any escalations that may arise.
Proactively identify new sales prospects by cultivating and nurturing relationships with potential and existing clients.
Present CyberArks technical value proposition with eloquence and precision.
Craft compelling responses to the functional and technical elements of RFIs/RFPs.
Ensure the success of customer proof-of-concepts (POCs).
Effectively convey client requirements to our Product Management teams and provide technical perspectives at CyberArks and partners seminars and industry trade shows.

職務内容

CyberArk製品および関連技術に関する深い技術的理解を習得し業界の最新動向トレンドを常に把握リードする
技術的なプリセールス活動を主導し案件の獲得に貢献する
技術的な評価プロセスを円滑に推進し発生する可能性のあるエスカレーションや課題に適切に対処する
既存顧客および見込み客との関係構築深耕を通じて新たな販売機会を主体的に発掘する
CyberArkの技術的な価値提案を説得力を持って正確にプレゼンテーションする
RFI/RFPに記載されている機能要件および技術要件に対し説得力のある回答書を作成する
顧客向けPoCProof Of Conceptを成功に導く
顧客要件をプロダクトマネジメントチームへ効果的にフィードバックするとともにCyberArkやパートナー主催のセミナー業界の展示会等において技術的な視点からの情報を発信する

#LI-ZL1

#LI-HYBRID

Qualifications :

5 years of presales or similar experience within the high-tech sales sector with a demonstrated track record of success.
Strong experience with Windows/Active Directory administration and operations with some knowledge of UNIX/Linux.
Hands-on experience designing or operating workloads on public cloud platforms (AWS Azure or GCP) including IAM networking and security controls.
Excellent presentation and communication skills with the ability to deliver high-quality product demonstrations to both technical and executive audiences.
An understanding of security concepts and the development of security roles within organizations that meet functional technical and regulatory requirements.
Operational experience with LDAP Directories and LDAP Authentication methods.
Enterprise application authentication experience is a plus (e.g. .NET Java CLI).
Application development experience and scripting knowledge are preferred.
Fundamental understanding of PKI concepts X.509 certificates certificate authorities and certificate lifecycle management are preferred.
Certifications such as CISSP or SANS are a plus.
A smart bold but humble attitude to work collaboratively with CyberArkers across the organization.
Relevant certifications such as Certified Information Systems Security Professional (CISSP) AWS Certified Solutions Architect Azure Solutions Architect Expert Google Cloud Professional Cloud Architect or similar are highly desirable.

応募資格要件必須スキル経験

ハイテク業界における５年以上のプリセールスまたは類似する経験および実証された成功実績
クラウドプラットフォーム (AWS / Azure / GCP) におけるクラウド運用設計の実務理解
Windows/Active Directoryの管理運用に関する豊富な経験およびUNIX/Linuxに関する一定の知識
技術者層および経営層エグゼクティブの双方に対して高品質な製品デモンストレーションを実施できる卓越したプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル
セキュリティ概念への理解および機能的技術的規制上の要件を満たす組織内セキュリティロール役割権限の策定に関する知識
LDAPディレクトリおよびLDAP認証方式に関する運用経験
CyberArkのメンバーと協調して働くためのSmart Bold and Humble賢く大胆に謙虚にな姿勢

歓迎スキル資格尚可

エンタープライズアプリケーションの認証に関する経験例.NETJavaCLIがあれば尚可
アプリケーション開発経験およびスクリプティングの知識があれば望ましい
PKI/証明書ライフサイクルの経験または知識があれば望ましい
CISSPやSANSなどのセキュリティ資格保有者は優遇されます
以下の関連資格の保有は加点対象となります
- Certified Information Systems Security Professional (CISSP)
- AWS Certified Solutions Architect
- Azure Solutions Architect Expert
- Google Cloud Professional Cloud Architect
- その他類似の資格

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

Key Skills

Organizational Management
Presentation Skills
Agile
SAFe
AWS
Solution Architecture
Conflict Management
Data Management
Scrum
Team Management
Pre-sales
Management Consulting

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CyberArk (NASDAQ: CYBR), is the global leader in Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity human or machine across business applications, distributed workforces, hybrid cloud workloads a ... View more

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