(Enterprise Account Executive)

Tokyo - Japan

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 13 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

At Anaplan we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market.

What unites Anaplanners across teams and geographies is our collective commitment to our customers success and to our Winning Culture.

Our customers rank among the whos who in the Fortune 50. Coca-Cola LinkedIn Adobe LVMH and Bayer are just a few of the 2400 global companies who rely on our best-in-class platform.

Our Winning Culture is the engine that drives our teams of innovators. We champion diversity of thought and ideas we behave like leaders regardless of title we are committed to achieving ambitious goals and we love celebrating our wins big and small.

Supported by operating principles of being strategy-led values-based and disciplined in execution youll be inspired connected developed and rewarded here. Everything that makes you unique is welcome; join us and lets build whats next - together!

Anaplanについて

Anaplanでは営業革新を推進するプロフェッショナルチームが業界をリードするシナリオプランニングおよび分析プラットフォームを活用し企業の意思決定を高度化することに注力していますこれによりお客様は市場や競合に対して優位性を確保することができます

Anaplan社員は部門や地域を超えて連携しお客様の成功とWinning Culture勝利の文化の実現に共に取り組んでいます

Anaplanのお客様にはグローバルのトップ企業が含まれFortune 50の44%のお客様にAnaplanをご活用いただいますコカコーラグーグルアマゾンウェブサービスマイクロソフトリンクトインエヌビディアアドビモエヘネシールイヴィトンジャガーランドローバーバイエルみずほフィナンシャルグループ富士通デンソー三井物産パナソニックなど2400社以上が当社のプラットフォームに信頼を寄せています

AnaplanのWinning Cultureは営業革新を担う私たちの原動力です多様な考え方やバックグラウンドを尊重し役職に関係なくリーダーシップを発揮し高い目標を達成した際にはチームで成果を共に共に讃え合います

戦略主導バリュー価値観に基づく実行における規律という運営原則のもとAnaplanは個々の成長を支援し挑戦と成果が正当に評価される環境を提供しますあなたならではの個性と経験を活かし私たちと共に次の成功を築いてください

募集職種

Anaplanでは製造業の大手戦略アカウント営業Enterprise Strategic Account Executive を募集していますこのポジションでは大手企業向けの複雑なテクノロジーソリューションの営業およびアカウントマネジメント経験を活かし高度な柔軟性を持つAnaplanプラットフォームの提案活動をリードしていただきます

Anaplanの営業チームは各インダストリーを代表する企業の意思決定者に対しAnaplanが提供するディシジョンエクセレンスソリューションの価値を明確に伝えファイナンスとオペレーションの連携を促進することで短期的な目標達成と将来の成長支援を両立させています

このポジションはAnaplanの成長とお客様の変革を加速するキーポジションですクロスファンクショナルチームと連携しながらお客様への価値提供と売上拡大を担っていただきます

主な業務内容

製造業自動車および建設機械農業機械がメインの大手戦略アカウントに対する業務課題の特定とAnaplanのソリューション提案

VPCレベルの経営層CEO CFO CRO CIO サプライチェーン責任者 HR責任者等への戦略的プレゼンテーションの実施

アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築推進

Anaplanのバリューベースセールスメソドロジーを活用したセールス活動と正確なビジネス予測

クロスセルアップセル機会の発見と拡大

戦略的セールスプランの策定と正確な売上フォーキャストの実行

セールスディベロップメントマーケティングソリューションコンサルタントカスタマーサクセスチームとの連携

応募資格

Fortune 2000企業へのSaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験8年以上

Cレベルのステークホルダーへの営業経験と実績

年間契約価値ACV1億円以上の大型契約を複数成功させた実績

顧客およびパートナーとの信頼性の高いエグゼクティブネットワーク

複雑な社内外チームを調整推進した経験

製造業における部門長Cレベルとの接点人脈

製造業に対する深い理解と営業経験

業務知識や実務経験 (サプライチェーンファイナンスHRセールス&マーケティングのプランニングプロセス意思決定)

ビジネスファイナンスエコノミックス等に関する学士号または同等の実務経験

ネイティブレベルの日本語力会話文書

応募資格の一部のスキル経験が不足している場合には入社後に必要なイネーブルメント支援を提供します

Our Commitment to Diversity Equity Inclusionand Belonging (DEIB)

We believe attracting and retaining the best talent and fostering an inclusive culture strengthens our business. DEIB improves our workforce enhances trust with our partners and customers and drives business success. Build your career in a place where diversity equity inclusion and belonging arent just words on paper this is what drives our innovation its how we connect and it contributes to what makes us a market leader. We believe in a hiring and working environment where all people are respected and valued regardless of gender identity or expression sexual orientation religion ethnicity age neurodiversity disability status citizenship or any other aspect which makes people unique. We hire you for who you are and we want you to bring your authentic self to work every day!

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process perform essential job functions and receive equitable benefits and all privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

Fraud Recruitment Disclaimer

It has come to our attention that fraudulent and fictitious job opportunities are being circulated on the Internet. Prospective candidates are being contacted by certain individuals mainly through telephone calls emails and correspondence claiming they are representatives of Anaplan. The main purpose of these correspondences and announcements is to obtain privileged information from individuals.

Anaplan does not:

Extend offers to candidates without an extensive interview process with a member of our recruitment team and a hiring manager via video or in person.
Send job offers via email. All offers are first extended verbally by a member of our internal recruitment team whenever possible and then followed up via written communication.

All emails from Anaplan would come from an @ email address. Should you have any doubts about the authenticity of an email letter or telephone communication purportedly from for or on behalf of Anaplan please send an email to before taking any further action in relation to the correspondence.

Required Experience: