Sales Operations
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Monthly Salary:
Posted on:
10 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
ジョーシスについて
ジョーシスはSimplify IT Empower communitiesをミッションに 全世界共通に存在するアフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための グローバルソリューションSaaSを提供しています
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています
2022年9月にはシリーズAで約44億円2023年9月にシリーズBとして135億円総額179億円と大型資金調達を実施この金額は2023年AIを除くシリーズABスタートアップで日本 1位米国 5位アジア 4位にランクインしJOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています
ジョーシスはラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで創業当初からグローバルな組織構築を行い今ではアジア米国欧州へとチームも大きく拡大しています国内海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり日本発グローバル企業のDAY1を創る最高にエキサイティングなフェーズを迎えています
解決する課題
コロナ以降リモートワークが普及した結果ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定されITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています一方で普及の速度に管理が追いつかず管理の抜け更新漏れ管理主体の分散など企業のITガバナンスは危機的な状況にありますこれは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのはIT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り実現させることですジョーシスはこの世界を実現するサービスソリューションを提供しています
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いもののグローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情ですそれだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えますJOSYSはそんな現状を打ち破り日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいますこの難易度の高い課題を優秀なグローバルの同僚と共に自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています
募集背景
SFDCSalesforceを基盤としたRevenue拡張の中心人物として以下を担っていただきたいと考えています
データ構造設定の最適化
プロセス設計と自動化
BI/分析と意思決定支援
GTMチームとの連携による売上最大化
グローバルメンバーUS / APACと密に連携するため英語でのコミュニケーションも必須です
業務詳細
1. Salesforce運用最適化Hands-on
Salesforceの設定構築オブジェクトフローValidationレポート等
データモデルの設計と最適化
インテグレーションHubSpot/Marketo/各種CSツールなど
各種プロセスの自動化改善
2. Revenue / Sales Opsとしての分析意思決定支援
Pipeline/Forecastの精度向上と仕組み構築
KPIダッシュボードの開発SFDC / BIツール
ファネル分析プロセス分析
営業の行動データ活用による改善提案
3. グローバルGTMチームとの連携
Japan / US / APACの営業マーケティングCSとのコラボ
Ops観点でのプロセス標準化
Hubspotから入れ替えたばかりのSFDCの基盤構築
4. ディールデスク営業支援
Quote / Pricingのレビュー
契約周りのプロセス整備
非定型案件の判断サポート
比率は少なめメインは構築改善分析の予定です海外チームとのやりとりが発生するため英語でのテキストベースでのコミュニケーションが発生します
必須条件MUST
SalesforceSFDCの実務設定経験
Sales Ops / Rev Opsの経験またはSalesforce Admin的な役割経験
SQLまたはBIツールの利用経験
英語での業務コミュニケーション読み書き
歓迎条件WANT
ハイタッチロータッチのSaaSモデルの理解
GTMプロセス全体MKT Sales CSの理解
グローバル組織でのOps経験
プロジェクトマネジメント経験
英会話
ジョーシス掲載メディア
Josys Working at Josys
PIVOT 日本とグローバルマネジメントの違いとは
Key Skills
- Six Sigma
- Lean
- Management Experience
- Process Improvement
- Microsoft Outlook
- Analysis Skills
- Warehouse Management System
- Operations Management
- Kaizen
- Leadership Experience
- Supervising Experience
- Retail Management
