Sales Operations Tokyo
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Job Summary
ジョーシスについて
ジョーシスはSimplify IT Empower communitiesをミッションに全世界共通に存在するコーポレートIT部門の構造的な課題を解消するためのグローバルなAIソリューションを提供しています
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上を10倍に伸ばし海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え開発は米国とインドグローバルGTMはオーストラリアに拠点を置き世界40カ国でサービス展開を開始しています
2023年9月にはシリーズBとして135億円総額179億円の大型資金調達を実施しましたこの金額は2023年のAIを除くシリーズABスタートアップにおいて日本1位米国5位アジア4位にランクインしておりJOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています
ジョーシスはラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで創業当初からグローバルな組織構築を行い今ではアジア米国欧州へとチームも大きく拡大しています国内海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり日本発グローバル企業のDAY1を創る最高にエキサイティングなフェーズを迎えています
解決する課題
急速に利用が拡大するSaaSAIアプリにより世界中のコーポレート部門は複雑な管理業務を求められる状況にありますまた昨今のサイバーセキュリティインシデントでは漏洩したIDを用いた攻撃がスタンダードとなっておりエンタープライズを中心により高いレベルでの対策が急務となっています
一方で求められる速度に管理が追いつかず管理の抜け更新漏れ管理主体の分散など企業のITガバナンスは危機的な状況にありますこれはコロナ禍を経てSaaS利用が増大した背景があり日本だけでなくグローバルで同時多発的に発生している新しい課題であり企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです
そこで求められるのはAIによってアイデンティティSaaSデバイスの情報を統合的に管理しリスクを最小化しながら運用を効率化することですジョーシスはAI Drivenなマネジメントプラットフォームを通じて現場のオペレーションまで一貫して支援し企業のアイデンティティ管理におけるガバナンス向上とセキュリティリスクの最小化に寄与します
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いもののグローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情ですそれだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えますJOSYSはそんな現状を打ち破り日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいますこの難易度の高い課題を優秀なグローバルの同僚と共に自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています
業務内容
世界40カ国以上に展開するグローバルSaaSジョーシスの営業基盤を支えるポジションですCRMSalesforce等のデータ管理やオペレーション整備を通じ営業チームの生産性を最大化させる組織の管制塔としての役割を担っていただきます
CRMデータマネジメント 取引顧客情報のクレンジング入力ルールの整備
営業プロセス支援 見積書作成支援契約締結までのフロー管理フォローアップ
グローバル連携 海外拠点のメンバーとのオペレーション調整英語日本語
ツール運用改善 社内SaaSツールの設定活用マニュアルの作成
求める経験
必須MUST
2年以上の営業事務または営業サポート経験正確性が求められる実務経験
SalesforceなどCRMを使用した業務経験入力更新確認レベルでOK
物怖じしないコミュニケーション力 完璧な英語力よりも言語の壁を恐れず必要な情報を泥臭く堂々と伝えられるマインド
ITリテラシー ExcelVLOOKUP等の基本スキルおよび新しいSaaSツールへの高い習得意欲
多文化適応力 留学居住コミュニティ活動等で多様な背景を持つ人々と協働した経験
歓迎WANT
CRMSalesforce HubSpot等の利用経験
ITSaaS業界での実務経験
変化の激しいスタートアップ環境を楽しめる方
求める人物像
オープンマインド 異なる価値観を尊重し共通ゴールに向けて粘り強く合意形成ができる方
オーナーシップ 自分の役割を責任持って完遂し主体的に周囲を巻き込める方
仕組み作りへの関心 より効率的にするにはと常に改善の視点を持てる方
このポジションの魅力
市場価値の向上 需要が急増しているSales Opsの専門スキルを実戦を通じて習得できます
真のグローバル環境 日常的に英語が飛び交い世界中の優秀なメンバーと共に日本発グローバル企業の成長を支える手応えがあります
ジョーシス掲載メディア
Josys Working at Josys
PIVOT 日本とグローバルマネジメントの違いとは
