Sales Development Representative – Fast track naar Account Executive

Van SDR Account Executive binnen 18 maanden

We zoeken geen SDR die eindeloos meetings boekt. We zoeken iemand die deals wil winnen quota wil dragen en een serieuze salescarrière in climate tech wil opbouwen.

Master pipeline generatie nu. Groei door naar een 250k quota als Account Executive in 2026. Twee van onze huidige AEs begonnen precies waar jij zou starten.

Over Ecochain

Ecochain is een snelgroeiende purpose-driven B2B SaaS scale-up met de missie om duurzame productdata toegankelijk te maken voor 100 miljoen producten tegen 2035. Met onze LCA-automatiseringsplatformenMobius en Helixhelpen we industriële fabrikanten hun milieu-impact sneller en op schaal te berekenen te rapporteren en te verbeteren.

Opgericht in 2011 in Nederland bedienen we inmiddels met 50 collegas fabrikanten van bouwproducten en industriële apparatuur in Benelux DACH en daarbuiten. Onze software maakt complexe impactdata toegankelijk zodat klanten voldoen aan CPR- EPBD- en ESPR-eisen en duurzamere producten ontwikkelen.

Onze waarden:

• We Care We ondersteunen collegas klanten en de planeet

• We Share We worden sterker door kennis feedback en successen te delen

• We Empower We creëren ruimte om te leren te leiden en impact te maken

De Rol

Je wordt SDR #1 in een groeiend revenue teamniet SDR #47 in een dichtgetimmerd playbook. Jij bouwt de gekwalificeerde pipeline voor onze Account Executives met AI-gedreven prospecting en gerichte ABM-campagnes. Je bent een cruciale schakel in onze groei.

Wat je gaat doen

• Razendsnelle inbound kwalificatie: Snel reageren op MQLs BANT uitvoeren discovery calls boeken

• AI-gedreven ABM-Lite outbound: Target fabrikanten in Bouwproducten & Industriële Apparatuur met research en hyper-gepersonaliseerde outreach

• Own je doelstellingen: 2025 SQLs per maand met >30% SQLOpportunity conversie

• Prospecting 2.0: Geen ouderwetse cold call lijstenwel AI voor research personalisatie en automatisering

• Bijdragen aan strategie: ICP verfijnen ABM-campagnes mede vormgeven outbound verbeteren

• AE-support bij grote accounts: Research stakeholder mapping competitive intelligence (2030% van je tijd)

• Strakke forecasting: Altijd up-to-date CRM-hygiëne en wekelijkse pipeline updates in HubSpot

Rapporteert aan: Sales Manager

Focus: Industriële fabrikanten (Bouwproducten Industriële Apparatuur)

Mix: 40% inbound / 60% outbound (AI-ondersteund)

Wat We Bieden

Compensatie & Benefits

• Markt conform salaris in lijn B2B SaaS in Nederland

• Commissiemodel: met multipliers bij 100% quata

• Secondare arbeidsvoorwaarden: Pensioen telefoon vergoeding sport vergoeding

• Gratis lunch 3x/week op kantoor in Amsterdam

Impact

• Je draagt direct bij aan industrie-decarbonisatie

• Je helpt fabrikanten die worstelen met compliance

• Je leert alles over sustainability LCA-modellering en industrievereisten

Groei

• Duidelijk 18-maands pad naar Account Executive

• Je helpt onze outbound-engine vormgeven

• Je krijgt verantwoordelijkheid vanaf dag één

• Bredere ontwikkeling: sales coaching AI-training industry learning

Werken bij Ecochain

• Hybride werk policy met kantoor in Amsterdam

• Vertrouwen verantwoordelijkheid

• Async collaboration (kantooruren 10:0016:00 CET)

• Multinationaal team van 50 collegas

Interview Process

We schakelen snel bij de juiste kandidaat:

1. Screening Chief Revenue Officer (30 min)

2. Working Interview Sales Manager AE (90 min): inbound outbound & objection case

3. Huiswerkopdracht 1 van 3 opdrachten (48 uur)

4. Final Round CRO Sales Manager (45 min)

Solliciteren

Verstuur je sollicitatie including:

1. Resume/CV highlight je B2B SaaS SDR prestaties (quota attainment SQL volumes conversion rates)

2. Motivatie brief addressing:

   • Waarom Ecochain Waarom duurzaamheidssoftware specifiek

   • Je beste outbound campaigne: Beschrijf je aanpak metrics en resultaten.

We bekijken alleen aanmeldingen met motivatie brief.

Wat We Zoeken

Must-Haves:

• 13 jaar SDR/BDR-ervaring in B2B SaaS met bewezen quota-resultaten (of sterke starter met >1 jaar track record)

• Prospecting DNA: Cold outreach geeft je energie

• AI-curious: Je gebruikt of wilt leren werken met ChatGPT Claude Apollo etc.

• Sterk in kwalificatie: BANT beheers je en je beschermt AE-tijd

• Zelfstandig & remote-proof: Je werkt gefocust zonder micromanagement

• CRM-kracht: HubSpot/Salesforce ervaren; datakwaliteit is voor jou standaard

• Uitstekende geschreven communicatie: 1520% reply rates zijn haalbaar voor jou

• Talen: Nederlands en Engels vloeiend; Duits is een sterke plus

Pluspunten:

• Ervaring met ABM of gerichte outbound

• AI-tools voor research/personalisatie

• Ervaring in manufacturing supply chain of industriële sectoren

• Climate tech sustainability software of ESG-platform ervaring

• Benelux/DACH marktkennis

Values Alignment:

• Gedreven door impact: Je wilt bijdragen aan decarbonisatie

• Samenwerkend: Je deelt inzichten en verbetert processen met Sales & Marketing

• Eigenaarschap: Je staat achter je SQL-targets en forecasts

• Ambitieus: 18 maanden naar AE is jouw concrete doel

Wie is geschikt voor deze rol

Je bent een perfecte match als:

• Je consistent je SDR-targets hebt gehaald

• Afwijzing je niet ontmoedigt maar motiveert

• Je voortdurend test optimaliseert en leert

• Je graag iets verkoopt dat werkelijk impact maakt

• Je energie krijgt van bouwen in plaats van volgen

• Je AI ziet als multiplier

• Je duidelijke groeiambities hebt richting AE

Onze Cultuur

We zijn een inclusief internationaal team met een cultuur van:

• Transparantie en eerlijke feedback

• Autonomie en eigenaarschap

• Ondersteuning van elkaar én de planeet

• Data-gedreven besluitvorming

Bouw mee aan een duurzame toekomst één SQL per keer.

Ecochain is een werkgever die gelijke kansen biedt en diversiteit actief ondersteunt.