Gestionnaire du développement des affaires (Biologics)

• Identifier et poursuivre les opportunités daffaires auprès des clients existants et nouveaux dans le territoire assigné.
• Promouvoir limage et loffre de services de SGS de manière à soutenir les objectifs de lentreprise.
• Participer à lélaboration des objectifs de vente annuels et en assurer le suivi afin datteindre les cibles établies.
• Développer un plan pour le territoire basé sur la stratégie daffaires de LSS.
• Élaborer un plan stratégique pour les services CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) au Canada.
• Gérer et coordonner les activités de vente auprès des comptes stratégiques incluant la supervision des contrats des ventes directes des relations clients des relations fournisseurs et de la performance financière associée.
• Identifier des prospects analyser leurs besoins repérer les opportunités et assurer les suivis nécessaires jusquà la conclusion de la vente.
• Visiter de nouveaux prospects et clients afin de promouvoir et vendre la gamme de services Life Science Services de SGS pour les petites molécules et/ou les produits biopharmaceutiques incluant les services CDMO.
• Être responsable datteindre les objectifs annuels de vente et de rentabilité dans le respect des budgets approuvés du territoire assigné.
• Travailler avec léquipe du service à la clientèle pour préparer les soumissions ententes de service propositions et réponses aux RFS RFP ou appels doffres dans les délais requis en assurant une présentation professionnelle de toute linformation demandée par les clients et en collaborant adéquatement avec le soutien interne des ventes de SGS afin de garantir que la portée des projets les échéanciers et les budgets soient correctement planifiés suivis communiqués et respectés.
• Promouvoir le réseau et lexpertise canadienne auprès des prospects et des clients existants.
• Exécuter les activités de vente : planification visites rapports résultats etc.
• Maintenir à jour et avec exactitude les données dans loutil Sales Pipeline pour toutes les activités de vente liées au territoire et aux opportunités.
• Utiliser internet téléphone salons commerciaux bases de données de veille stratégique et autres sources pour générer de nouvelles opportunités.

Qualifications :

• Baccalauréat de quatre ans dans un domaine pertinent (ex. : administration marketing sciences de la vie). Un diplôme détudes supérieures (MBA M. Sc.) est un atout.
• Plus de cinq ans dexpérience en développement des affaires dans les ventes ou le marketing.
• Expérience en développement des affaires auprès dentreprises pharmaceutiques de dispositifs médicaux ou dans le secteur CDMO.
• Capacité à gérer et coordonner plusieurs projets dans un environnement dynamique et hautement professionnel.
• Présentation très professionnelle dans un secteur aux standards élevés.
• Expérience en pharmaceutique / biopharmaceutique.
• Capacité à gérer des relations sous pression.
• Aptitude à travailler et réfléchir de manière autonome tout en coordonnant plusieurs activités simultanément.
• Forte motivation et capacité à atteindre des objectifs communs.
• Aptitude à maîtriser et appliquer des techniques de vente efficaces.
• Capacité à maintenir une approche axée sur le service.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
• Capacité à maintenir de lenthousiasme et de la persévérance.
• Excellentes compétences en négociation et persuasion.
• Capacité à lire comprendre et suivre des instructions de travail de façon sécuritaire précise et ponctuelle.
• Capacité à bien travailler en équipe et de manière autonome.
• Solides compétences en gestion du temps et grand souci du détail.
• Résistance au stress et bonne performance sous pression.
• Possibilité dheures prolongées ou de travail par quarts à loccasion.
• Des déplacements occasionnels vers dautres sites SGS ou chez des clients peuvent être requis à loccasion.

Informations complémentaires :

SGS est un employeur garantissant légalité des chances et à ce titre nous recrutons formons et promeyons des personnes dans toutes les catégories de postes sans distinction de race couleur religion sexe origine nationale handicap âge état civil orientation sexuelle identité ou expression de genre statut autochtone ni toute autre caractéristique protégée par la loi.

Pour accomplir ce travail avec succès une personne doit être capable daccomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante avec ou sans aménagements raisonnables. Les exigences listées ci-dessus reflètent les connaissances compétences et/ou aptitudes requises.

Cette description de poste ne doit pas être interprétée comme une déclaration exhaustive des fonctions responsabilités ou exigences mais comme une description générale du poste. Rien contenu ici ne limite le droit de lentreprise dattribuer ou de réaffecter à ce poste à tout moment.

Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés à chaque étape du processus de recrutement.

Veuillez noter que les candidats postulant aux offres demploi canadiennes doivent être autorisés à travailler au Canada.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time