Responsable commercial

1. Élaboration du plan daction commercial national

- Identifier les forces faiblesses opportunités de marché et menaces concurrentielles.

- Déterminer les secteurs dactivités porteurs les produits et services à développer en cohérence avec les spécificités de nos métiers adaptés.

- Définir en lien avec la direction les orientations stratégiques du plan daction commercial national (objectifs moyens cibles).

- Développer et piloter les stratégies grands comptes et les plans de prospection en favorisant les synergies avec les autres secteurs de lassociation.

2. Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

- Assurer le pilotage fonctionnel des équipes commerciales nationales et locales.

- Coordonner les ressources et moyens commerciaux au service des objectifs fixés.

- Mettre en place des outils de suivi danalyse et de pilotage des différents marchés.

- Animer conseiller et accompagner la force commerciale sur le terrain.

- Participer à des négociations stratégiques ou à des rendez-vous clients à fort enjeu.

- Fixer les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) et en contrôler la réalisation.

- Analyser et remonter les résultats auprès de la direction nationale.

3. Développement du chiffre daffaires et partenariats

- Piloter et participer à des actions ciblées de développement commercial notamment pour soutenir les établissements en difficulté.

- Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels.

- Renforcer la notoriété et la visibilité du réseau APF Entreprises à travers des actions de communication et de représentation.

- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché.

Qualifications :

Formation et expérience

• Formation supérieure en commerce gestion ou management (Bac5 souhaité).
• Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) dans des fonctions commerciales stratégiques et managériales.
• Expérience réussie en pilotage de projets commerciaux complexes et en management déquipes multisites.

Compétences et savoir-faire

• Excellente maîtrise des techniques de vente de négociation et de gestion grands comptes.
• Capacité à élaborer et à déployer une stratégie commerciale nationale.
• Management transversal et animation déquipes commerciales nationale et locale.
• Maîtrise des outils de reporting et danalyse (CRM Excel etc.)
• Bonne connaissance du tissu économique national et des acteurs institutionnels.

Savoir-être

• Leadership esprit déquipe et sens de la décision.
• Excellentes capacités relationnelles et de communication.
• Rigueur organisation et orientation résultats.
• Goût du challenge et sens du service.

Informations supplémentaires :

Conditions demploi

• Type de contrat : CDI
• Rattachement hiérarchique : Directeur National APF Entreprises
• Lieu de travail : Siège APF France handicap déplacements fréquents sur le territoire national
• Rémunération : Fixe variable sur objectifs avantages (carte Swile)
• Disponibilité souhaitée : à convenir

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time