Key Account Executive Cash & Cary (Norte)

Análise de indicadores

• Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas market share preço relativo e execução no mercado) utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.

• Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.

Negociação de contratos

• Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.

• Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.

• Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.

Gestão de investimentos

• Gerir o orçamento destinado à região acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.

• Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.

Relacionamento e capacitação

• Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais) apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.

• Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.

Monitoramento de mercado

• Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.

• Identificar oportunidades de crescimento regional considerando características específicas de cada praça (Ceará Maranhão Pará e Amazonas).

Acompanhamento de resultados

• Realizar análises mensais de desempenho identificando desvios e propondo correções.

• Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.

Qualifications :

Requisitos:

• Graduação completa em Administração Economia Engenharia Marketing ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

• Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B) preferencialmente no setor de bens de consumo.

• Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.

• Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.

• Perfil analítico com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.

• Excelência em negociação e relacionamento.

• Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.

• Capacidade de autogestão com foco em resultados e disciplina de execução.

• Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.

Informações adicionais :

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero raça religião orientação afetivo-sexual origem idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time