Senior Account Manager, Sales

Job titleSenior Account Manager Sales

Location:São Paulo Brazil
Schedule:Remote; applicants must reside in or near São Paulo Brazil

Reports to:Sales Manager
Travel: Overnight travel; 30% - 50%

Important: Please submit CV in English; Por favor envie o currículo em Inglês

Hempel founded in Denmark in 1915 is a world-leading supplier of trusted coating solutions. Across the globe our products protect and beautify buildingsinfrastructureand other assets and play an essential role in our customers businesses. They help minimize maintenance costs improve aesthetics and increase energy brands HempelNeogard Crown PaintsWattyland Farrow & Ball weprovide solutions forthe Marine Energy Infrastructure and Decorative industries.

Job Summary: This role provides senior-level sales support to existing customers in the paint and coatings market while developing new accounts by strengthening relationships with key decision-makers. The position requires working knowledge of coating applications and chemical products partnering closely with customers to improve coating properties and performance. This role also collaborates with R&D to understand product chemistry and drive optimized solutions that maximize sales and profitability for Hempel.

Essential Responsibilities:

• Build manage and grow relationships with existing customers while prospecting and developing new accounts.

• Develop and execute medium- to long-term sales and account plans to protect grow and diversify assigned customer relationships.

• Engage key decision-makers through face-to-face selling and consultative sales approaches

• Identify cross-sell upsell and repeat business opportunities to drive revenue and profitability.

• Recommend appropriate products and solutions for specific applications to maximize customer value and sales performance.

• Partner closely with R&D to build strong product and application knowledge and deliver optimized technical solutions.

• Collaborate with Sales Marketing and Customer Service to ensure seamless customer experiences and effective order management.

• Prepare pricing quotes and manage the full sales cycle including placing and tracking customer orders.

• Utilize CRM tools to manage account activity pipeline and customer interactions and prepare accurate monthly sales reports.

• Represent Hempel at trade shows and industry events to generate leads and strengthen brand presence.

• Proactively resolve customer issues and ensure a high level of customer satisfaction and retention.

• Monitor and report on customer retention business opportunities and relevant market trends.

• Sell directly to end customers or indirectly through channel partners depending on account structure.

• Manage travel customer entertainment and related expenses submitting monthly expense reports.

Minimum Qualifications

• Bachelors degree preferred.

• Minimum of 5 years of experience in paint or coatings applications coating raw materials or chemical products

• ABRACO or NACE certification preferred (Oil & Gas experience a plus)

• Strong problem-solving skills with a hands-on results-driven mindset and a proactive hunter approach to sales

• Proven ability to build and maintain strong customer relationships.

• Excellent time management skills with the ability to work independently.

• Effective verbal and written communication skills with individuals at all levels of the organization (English proficiency a plus)

• Strong negotiation and influencing skills.

• Proficient in Microsoft Office applications including Excel PowerPoint and Access

• Coaching and mentoring capabilities

• Willingness and ability to travel overnight approximately 3050% of the time.

Whats in it for you

100% employer-paid medical coverage for you and your immediate family (spouse and children)

Standard CLT contract benefits including:

• Paid vacations

• 13th salary

• Severance fund (FGTS)

• Social security

• Paid sick leave

• Meal Vouchers

• Work tools: Car Laptop and Cell Phone

Título do cargo: Gerente de Contas Sênior
Localização: São Paulo Brasil
Regime: Remoto; os candidatos devem residir no São Paulo ou região metropolitana
Reporta-se a: Gerente de Vendas
Viagens: Viagens com pernoite; 30% - 50%

Por favor envie o currículo em inglês

A Hempel fundada na Dinamarca em 1915 é uma fornecedora líder mundial de soluções de revestimentos confiáveis. Em todo o mundo nossos produtos protegem e embelezam edifícios infraestruturas e outros ativos além de desempenharem um papel essencial nos negócios de nossos clientes. Eles ajudam a minimizar custos de manutenção melhorar a estética e aumentar a eficiência energética. Por meio de nossas marcas Hempel Neogard Crown Paints Wattyl e Farrow & Ball fornecemos soluções para as indústrias Marítima de Energia de Infraestrutura e Decorativa.

Resumo da Função:
Esta função oferece suporte de vendas em nível sênior a clientes existentes no mercado de tintas e revestimentos ao mesmo tempo desenvolve novas contas por meio do fortalecimento de relacionamentos com tomadores de decisão-chave. A posição exige conhecimento prático sobre aplicações de revestimentos e produtos químicos trabalhando em estreita parceria com os clientes para melhorar as propriedades e o desempenho dos revestimentos. A função também colabora com P&D para compreender a química dos produtos e impulsionar soluções otimizadas que maximizem as vendas e a lucratividade da Hempel.

Responsabilidades Essenciais:
Construir gerenciar e expandir relacionamentos com clientes existentes prospecção e desenvolvimento de novas contas
Desenvolver e executar planos de vendas e de contas de médio a longo prazo para proteger expandir e diversificar os relacionamentos com os clientes designados
Engajar tomadores de decisão-chave por meio de vendas presenciais e abordagens consultivas
Identificar oportunidades de cross-sell upsell e negócios recorrentes para impulsionar receita e lucratividade
Recomendar produtos e soluções adequados para aplicações específicas maximizando o valor para o cliente e o desempenho de vendas
Trabalhar em estreita parceria com P&D para desenvolver sólido conhecimento de produtos e aplicações e entregar soluções técnicas otimizadas
Colaborar com as equipes de Vendas Marketing e Atendimento ao Cliente para garantir experiências integradas aos clientes e gestão eficaz de pedidos
Preparar cotações de preços e gerenciar todo o ciclo de vendas incluindo a realização e o acompanhamento de pedidos de clientes
Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar atividades de contas pipeline Forecast e interações com clientes além de preparar relatórios de visitas.
Representar a Hempel em feiras comerciais e eventos do setor para gerar leads e fortalecer a presença da marca
Resolver proativamente problemas dos clientes e garantir alto nível de satisfação e retenção
Monitorar e reportar retenção de clientes oportunidades de negócios e tendências relevantes de mercado
Vender diretamente aos clientes finais ou indiretamente por meio de parceiros de canal dependendo da estrutura da conta
Gerenciar viagens entretenimento de clientes e despesas relacionadas enviando relatórios de despesas mensalmente.

Qualificações Mínimas:
Bacharelado desejável
Mínimo de 5 anos de experiência em aplicações de tintas ou revestimentos matérias-primas para revestimentos ou produtos químicos
Certificação ABRACO ou NACE desejável (experiência em Óleo & Gás será um diferencial)
Fortes habilidades de resolução de problemas com mentalidade prática foco em resultados e abordagem proativa de vendas
Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes
Excelentes habilidades de gestão do tempo e capacidade de trabalhar de forma independente
Habilidades eficazes de comunicação verbal e escrita com pessoas em todos os níveis da organização (inglês é um diferencial)
Fortes habilidades de negociação e influência
Proficiência em aplicativos do Microsoft Office incluindo Excel PowerPoint e Access
Capacidade de coaching e mentoria
Disponibilidade e capacidade para realizar viagens com pernoite em aproximadamente 3050% do tempo

O que oferecemos

Cobertura médica 100% paga pelo empregador para você e sua família imediata (cônjuge e filhos)

Benefícios padrão do contrato CLT incluindo:

Férias remuneradas

13º salário
Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS)
Previdência social
Licença médica remunerada

Vale Refeição

Ferramentas de trabalho: Carro Laptop e Celular

Application due

Seniority Level

Job Functions

Industry

Chemicals

At Hempel youre welcomed to a global community of 7000 colleagues around the world. A workplace built on shared trust mutual respect and support for each other.

Were on a mission to double our impact. To succeed we need bright minds and team is why from day one your input ideas and initiative are not only welcomed but returnyou will enjoy great opportunities for development in a growing global company and be part of the solution by contributing to our global impact.

At Hempel we are committed to everyone feeling safe valued and treated equally in an environment where each employee can bring their authentic selves to work. We believe that inclusion is key to innovation and by bringing together the most diverse perspectives and talents we can achieve great things together.