Account Executive Cosmétiques
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Job Description
Le pôle Sales
Chez Choose léquipe Sales se compose dune vingtaine de personnes réparties en quatre pôles : Mode Cosmétiques Maison & Lifestyle et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories sur lesquelles un Business Developer et un Account Manager travaillent en binôme en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique.
Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :
Les Account Executives se consacrent à lacquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.
Les Account Managers quant à eux gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.
Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application
Ton rôle
En tant quAccount Executive tu intégreras le pôle Cosmétiques composé de 4 personnes. Tu auras un impact majeur sur lactivité de Choose car tu seras responsable de lensemble de lacquisition de nos clients sur le pôle Cosmétiques.
Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées de loffre négociée ainsi que du chiffre daffaire généré.
Tes missions
1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques
Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle
Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie
À partir des informations trouvées créer les fiches Entreprise sur Hubspot
2) Contacter des marques et signer des opérations
Identifier les marques à contacter
Définir une stratégie et un plan de contact (mail téléphone réseaux sociaux)
Consigner lhistorique des échanges sur Hubspot
3) Construire et négocier les offres
Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks présence des best-sellers remise) en veillant à piloter la marge
Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising
4) Suivre le set-up & les performances de ses ventes
Vérifier la preview de tes ventes (photo de couverture frais de port prix etc.)
Pendant la vente suivre les ruptures de stock & alerter la marque
5) Analyser les performances de ses ventes
Analyser les performances des ventes de chasse et définir son potentiel pour lélevage
Faire une passation des comptes aux Account Managers
Présenter des bilans des ventes aux Top Brands
Préparer un bilan mensuel sur ses performances et en tirer des learnings
Mettre à jour les facteurs clés de succès sur ses catégories partagés avec les Accounts Managers
Pourquoi nous rejoindre aujourdhui
Parce que Choose cest un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17000 notes )
Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans mais que cette croissance est saine et maîtrisée !
Parce que nous avons un potentiel unique et lambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde
Parce que vous recherchez une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et dinternationalisation
Parce que nous sommes encore à taille humaine (130 collaborateurs) et que votre impact sera particulièrement fort et tangible
Ce qui tattend en nous rejoignant :
Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également (2 jours par semaine)
2 semaines de full télétravail par an
20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite
La prise en charge à 100% par Choose sur lachat de livres pour progresser dans ton domaine
Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages
Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11/jour travaillé) la mutuelle prise en charge à 100% (Alan) le remboursement des frais de transport à 50%
Required Experience:
IC
Employment Type
Full-Time
