Head of Backhaul
Head of Backhaul
Employer Active
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Share
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Job Description
LA EMPRESA
Buscamos un Head of Backhaul para un cliente en el sector telecomunicaciones.
DESCRIPCIN
Nuestro cliente busca un/a Director/a de Negocio Backhaul/Backbone para liderar la estrategia desarrollo comercial y expansin de su infraestructura de red a nivel mayorista. Esta posicin clave impulsar la monetizacin de activos de red gestionar relaciones estratgicas y garantizar resultados financieros slidos.
RESPONSIBILIDADES
Visin y Estrategia
- Definir la estrategia global del negocio de backhaul/backbone en coordinacin con la direccin de Wholesale.
- Gestionar el P&L del negocio: pricing previsiones rentabilidad y mix de producto (fibra iluminada y no iluminada).
Desarrollo Comercial
- Liderar la comercializacin de la red backbone a operadores hyperscalers carriers towercos y centros de datos.
- Negociar acuerdos IRU leasing joint builds swaps E-NNI/E-Access SLAs de capas 1/2/3 y tecnologas como MPLS OTN o DWDM.
- Mantener un pipeline slido con previsiones precisas asegurando el cierre de acuerdos estratgicos de alto valor.
- Impulsar una cultura comercial de hunter & farmer con uso de metodologas como MEDDICC y BANT.
Alianzas y Desarrollo de Red
- Desarrollar una red activa de contactos con operadores y actores clave del ecosistema digital para generar nuevas oportunidades de negocio.
Gestin de Producto y Pricing
- Definir el portfolio mayorista y disear modelos tarifarios rentables (IRU lease pay-as-you-grow compromisos anuales).
Operaciones e Infraestructura
- Colaborar estrechamente con los equipos tcnicos para garantizar provisin eficiente correcta dimensin de red y cumplimiento de SLA.
KPIs y Reporting
- Establecer y hacer seguimiento de KPIs: bookings ARR margen hit-rate cobertura on-net SLA y NPS mayorista.
- Reportar a la Direccin y al comit ejecutivo proponiendo mejoras continuas y ajustes estratgicos.
REQUISITOS
- Ms de 5 aos de experiencia en negocios de transporte/backhaul/backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones.
- Al menos 3 aos en roles comerciales o de desarrollo de negocio.
- Red activa de contactos con operadores hyperscalers towercos integradores y centros de datos.
- Experiencia en venta tcnica compleja (IRU dark fiber servicios de red SLAs OTN/MPLS/DWDM)
- Habilidad probada en liderazgo de equipos gestin de forecast negociacin con C-level y responsabilidad sobre P&L.
- Enfoque estratgico y orientacin clara a resultados con fuerte sensibilidad al margen y ROI.
- Excelentes habilidades de comunicacin.
- Formacin tcnica en Telecomunicaciones o Ingeniera. Formacin de posgrado (MBA o similar) ser valorada positivamente.
Employment Type
Full Time
