Partnerships & Alliances

Quines somos

Hace 4 aos comenzamos con un equipo pequeo y muchas ganas de transformar la logstica. Hoy convertidos en una scale-up somos ms de 150 personas unidas por la misma ambicin: innovar aprender y crear impacto real.

Creemos en el poder de un equipo motivado diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana basada en la confianza la responsabilidad y el espritu emprendedor. Aqu no hay moldes rgidos: valoramos las ideas la iniciativa y el crecimiento conjunto.

Nuestra misin

Ayudamos a los e-Commerce a escalar su logstica sin perder el foco en su negocio. Cmo lo hacemos Con una plataforma tecnolgica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operacin logstica de forma sencilla eficiente y escalable.

Nos tomamos la logstica de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada da.

El rol

El rol de Partnerships & Alliances dentro del equipo de ventas se enfoca en generar calificar y cerrar oportunidades comerciales con partners para hacer crecer nuestro negocio. La labor principal es iniciar la relacin con potenciales partners y preparar el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas.

Qu ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Centro de trabajo en Barcelona.
• Incorporacin para septiembre de 2025.
• 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
• Salario fijo Bonus sin techo.
• Posibilidad de teletrabajo semana santa navidad y agosto.
• 24 das laborables de vacaciones anuales.
• Oportunidades de formacin y desarrollo profesional.
• Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas.

Beneficios

• Aportacin de 100 mensuales en Cobee para restauracin.
• El resto hasta el mximo legal a modo de retribucin flexible.
• Cobee para transporte como retribucin flexible.
• Cobee para guardera como retribucin flexible.
• Seguro mdico con Adeslas como retribucin flexible.
• Programa Referral de candidatos.
• Clases de idiomas grupales.
• Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espritu.
• Caf t fruta en la oficina.

Cmo ser tu da a da

• Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad: desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato.
  
• Construirs una red de partners slida y relevante para abrir puertas acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas.
  
• Sers dueo de la estrategia Go-To-Market desde el ngulo de partnerships: definirs y ejecutars el roadmap para que cada alianza sume ingresos adopcin de producto y posicionamiento real en el mercado.
  
• Desarrollars y ejecutars un plan estratgico de prospeccin de partnerships para construir un pipeline slido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible.
  
• Sers la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce: all donde se habla de marcas escalabilidad y logstica estars presente.
  
• Te enfocars en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias herramientas integradores plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals.
  
• Coordinars sesiones estratgicas con nuestros partners para revisar resultados detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos.
  
• Lanzars eventos y contenidos conjuntos (webinars mesas redondas reportes etc.) con otros players del sector pagos CRM marketing etc. para activar demanda y fomentar la generacin de leads compartidos.
  
• Estars activo en el terreno: asistirs a ferias eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades.
  
• Medirs el impacto de cada accin con KPIs claros: lo que no se convierte en leads pipeline o clientes se reevalan. Ajustars estrategia y foco segn los aprendizajes del mercado.
  
  

Qu te har triunfar en esta posicin

• Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real.
  
• Experiencia en Sales Operations Revenue Operations Business Operations o similares.
  
• Background en empresas tecnolgicas B2B SaaS.
  
• Experiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot
  
• Conocimiento slido en herramientas CRM (idealmente Hubspot) plataformas de visualizacin de datos (Elastic Looker Tableau o similares) y Excel avanzado.
  
• Experiencia en diseo e implementacin de dashboards workflows y procesos automatizados.
  
• Excelentes habilidades de comunicacin organizacin y gestin de proyectos.
  
• Nivel avanzado de ingls
  

Proceso de seleccin

1. 30 online con Sara People Specialist.

2. 60 entrevista presencial con el equipo de Sales.

3. Posible resolucin de un pequeo caso prctico.