Gerente Comercial - SaaS B2B

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.

Se voc apaixonado por construir estratgias comerciais slidas desenvolver talentos e acelerar o crescimento de negcios em escala essa vaga pra voc!

Como Gerente de Aquisio voc ser responsvel por liderar a frente de aquisio de clientes assegurando o atingimento das metas comerciais a eficincia dos processos e o alinhamento entre reas estratgicas. Essa uma oportunidade nica de atuar em um ambiente dinmico e inovador impactando diretamente a expanso da empresa no Brasil e no exterior.

O ecossistema composto por plataformas SaaS voltadas hotelaria com atuao em distribuio marketing CRM e-commerce e solues presena internacional e mais de 9.500 hotis conectados eles movimentam mais de 15 bilhes de transaes ao ano.

Aqui inovao e resultado andam juntos e voc ter papel central nessa jornada.

ATENO!

Trabalho 100% presencial em So Paulo SP (escritrio localizado na ). Viagens sero pontuais.

Responsabilidades:

• Atingir metas comerciais e gerenciar resultados: Garantir a performance da rea de aquisio focando em gerao de nova receita aumento da base de clientes e otimizao de KPIs.
• Liderana e desenvolvimento de equipe: Recrutar liderar e capacitar os times de Inside Sales e SDRs promovendo onboarding estruturado treinamentos contnuos e aes de engajamento.
• Gesto de desempenho e performance: Monitorar os resultados individuais e coletivos definindo metas claras e implementando ciclos de melhoria contnua.
• Otimizao e gesto dos processos comerciais: Desenvolver e refinar processos de prospeco qualificao e converso de leads garantindo integrao com outras reas como CS e Implantao.
• Colaborao com Marketing e gerao de demanda: Trabalhar em parceria com o Marketing na criao de campanhas e estratgias de captao otimizando os canais de aquisio inbound e outbound.
• Aprimoramento da abordagem comercial: Padronizar scripts e playbooks utilizar feedback do mercado e dados para ajustar a estratgia de vendas.
• Garantia da qualidade no perfil de entrada: Validar o fit dos leads para garantir uma transio fluida com os times de ps-venda e contribuir para o tempo de ativao da receita.
• Gesto de ferramentas e tecnologias comerciais: Garantir o uso estratgico de CRMs e ferramentas de automao comercial alm de buscar constantemente inovaes tecnolgicas.
• Desenvolvimento de estratgias comerciais e pricing: Construir e ajustar a poltica de preos e condies comerciais para ampliar a competitividade no mercado.
• Gesto oramentria e de recursos: Controlar e planejar o uso de recursos e budget da rea com foco em eficincia e retorno sobre investimento.
• Relacionamento externo e representatividade: Atuar como representante da empresa em eventos do setor e desenvolver parcerias estratgicas regionais com promotores e influenciadores do mercado.
• Integrao e colaborao com outras reas: Estabelecer rotinas SLAs e comunicao fluida com times parceiros promovendo sinergia e alinhamento interdepartamental.

• Formao acadmica completa;
• Slida experincia em reas comerciais com atuao prtica em vendas B2B;
• Experincia na liderana e capacitao de equipes de Inside Sales e SDRs;
• Forte capacidade analtica e orientao a dados para tomada de deciso;
• Conhecimento slido em metodologias de vendas (SPIN MEDDIC Challenger etc.) e ferramentas de CRM;
• Habilidade de liderana comunicao e articulao com stakeholders estratgicos;
• Espanhol ou Ingls so diferenciais importantes dado o contexto internacional.

O que esperamos de voc:

• Comunicao estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resoluo de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construo de solues;
• Familiaridade com metodologias geis;
• Indignao construtiva;
• Liderana e Gesto de pessoas.

Modelo de contratao & Benefcios:

• Modelo de contrato CLT;
• Vale Refeio: R$ 3118 por dia trabalhado (via carto Flash);
• Vale Transporte/Mobilidade;
• Seguro de Vida;
• Auxilio Creche/Bab;
• TotalPass;
• Clude Sade;
• Programa de orientao pessoal;
• Parcerias Educacionais;

• Caf da manh toda sexta Happy Hour trimestral e Aniversariantes do ms;
• Day-off aniversrio

Conhea o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo flexvel mas no se preocupe nosso time dedicado a candidate experience est preparado para proporcionar a melhor experincia para voc.

Analisamos todos os perfis com ateno e sempre enviamos feedbacks independente da etapa da candidatura. Alm disso todas as instrues so enviadas por e-mail e/ou WhatsApp e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga Candidate-se no boto abaixo. Conhece algum com o perfil Ento compartilhe!

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