Gerente Comercial & Desarrollo Estrat gico

Nuestro cliente una empresa l der en soluciones B2B con fuerte presencia nacional se encuentra en b squeda de un(a) Gerente Comercial & de Desarrollo Estrat gico para liderar la transformaci n comercial de la compa a en un contexto de crecimiento sostenido.

Main responsibilities

• Dise ar y liderar la estrategia comercial para distintas l neas de negocio ( ltima milla log stica B2B transporte).
  
• Estructurar y consolidar un equipo comercial de alto rendimiento enfocado en venta consultiva y desarrollo de cuentas clave.
  
• Implementar herramientas y procesos de gesti n comercial (CRM KPIs forecast dashboards).
  
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadoras y generar nuevas oportunidades de negocio.
  
• Integrar la visi n comercial con operaciones tecnolog a y producto para asegurar una experiencia cliente excepcional.
  
• Levantar y analizar datos para la toma de decisiones comerciales basadas en insights.
  
• Acompa ar la expansi n nacional y posibles verticales de crecimiento en el mediano plazo.
  
  

Requisitos

Professional skills

• T tulo universitario en Ingenier a Comercial Ingenier a Civil Industrial o carrera af n.
  
• Deseable MBA o postgrado en negocios marketing o transformaci n digital
  

Experiencia

• Experiencia m nima de 10 a os liderando equipos comerciales en entornos B2B complejos (servicios log stica SaaS eCommerce u otros).
  
• Al menos 8 a os en ventas B2B liderando equipos comerciales de entre 8 a 20 personas.
  
• Experiencia en startups o empresas en procesos de transformaci n (deseable).
  
• Experiencia en procesos de transformaci n comercial o post-adquisici n.
  
• Conocimiento avanzado en herramientas digitales: CRM estrategias de marketing digital business intelligence y herramientas de growth.
  
• Deseable manejo de ingl s intermedio o superior.
  

Soft skills

• Liderazgo estrat gico pensamiento anal tico y fuerte orientaci n a resultados.
  
• Excelentes habilidades interpersonales y de negociaci n.
  
• Alta orientaci n al cliente y capacidad de generar relaciones de confianza.
  
• Perfil aut nomo con visi n de negocio mentalidad de crecimiento y capacidad de adaptarse al cambio.