Sales Development Representative (SDR) B2B SaaS for Hospitality Tech
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Job Description
This is a remote position.
Acerca del empleo
- Posici n: Sales Development Representative (SDR)
- Localizaci n: Remoto Espa a
- Industria: SaaS de revenue management para alojamientos de corta duraci n
- Tipo: Mid (1 3 a os de experiencia) Remoto 25.000 35.000 (fijo variable)
El contexto
Te incorporar s a una scale-up global (250 personas 100 % remota) que ofrece una plataforma SaaS freemium de gesti n de ingresos para anfitriones y operadores de alquiler vacacional. Con m s de 60.000 clientes y medio mill n de propiedades en 150 pa ses la compa a vive una fase de fuerte expansi n internacional y busca reforzar su equipo de Revenue con un/a SDR enfocado/a en Espa a y mercados vecinos.
La misi n
Impulsar la generaci n y activaci n de oportunidades de venta: convertir usuarios en periodo de prueba clientes potenciales inactivos e hist ricos en clientes activos y detectar nuevas cuentas a trav s de outreach inbound y outbound cualificado. Todo ello asegurando un traspaso fluido al equipo de Solutions Consultants.
Responsabilidades clave
- Contactar con usuarios en periodo de prueba leads inactivos o dados de baja para guiarlos hacia la activaci n o re-suscripci n.
- Cualificar y derivar leads entrantes o generados por marketing al equipo comercial especialmente en el segmento SMB.
- Ejecutar acciones outbound sobre leads con interacciones previas o provenientes de eventos (sin cold calling).
- Contactar con asistentes de listas previas a eventos para concertar reuniones con el equipo comercial.
- Realizar seguimiento a prospectos tras el primer contacto para mantener el inter s y avanzar en el funnel de ventas.
- Colaborar con los equipos de SCs y Sales Ops para mejorar mensajes flujos y procesos de traspaso de leads.
- Registrar con precisi n la actividad comercial y estado de los leads en el CRM.
- Contribuir a mejorar el playbook de SDR compartiendo aprendizajes y proponiendo mejoras escalables.
Requirements
Lo que necesitas
- 1 3 a os de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled cumpliendo objetivos de contacto y conversi n.
- Excelente comunicaci n oral y escrita en ingl s y espa ol. (Se valorar portugu s)
- Soltura en outbound y llamadas en fr o; sentirte c modo contactando a prospectos completamente nuevos.
- Mentalidad anal tica y gran capacidad de organizaci n y seguimiento en CRM (Zoho Apollo o similar).
- Proactividad autonom a y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos.
- Curiosidad y empat a para interactuar con perfiles diversos de m ltiples regiones.
- Plus: experiencia en hospitality travel o alquiler vacacional.
Benefits
Lo que se ofrece
- 100 % remoto (organizaci n remote-first).
- Contrato freelance v a Deel por 12 meses con posibilidad de extensi n.
- Salario total: 25.000 35.000 (fijo variable).
- Participar en la expansi n internacional de un producto l der con NPS > 70.
- Colaborar con un equipo global y diverso (15 nacionalidades).
- Cultura abierta basada en el empoderamiento y el enfoque en customer success.
Lo que necesitas 1 3 a os de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversi n. Excelente comunicaci n oral y escrita en ingl s y espa ol. (Se valorar portugu s) Soltura en outbound y llamadas en fr o; sentirte c modo contactando a prospectos completamente nuevos. Mentalidad anal tica y gran capacidad de organizaci n y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar). Proactividad, autonom a y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos. Curiosidad y empat a para interactuar con perfiles diversos de m ltiples regiones. Plus: experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.
Employment Type
Full Time
