Business Developer - Grands comptes
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Job Description
Chez Yxir nous aidons les industriels reprendre le contrle de leur qualit.
Notre plateforme centralise lensemble des donnes lies aux anomalies non-conformits audits ou plans daction pour simplifier leur traitement et faire progresser lensemble de lorganisation.
Grce notre moteur dIA les problmes sont mieux dcrits mieux analyss mieux rsolus.
Rsultat : moins de dfauts moins de pannes moins darrts. Et surtout plus defficience plus de fiabilit plus de srnit.
Ton rle
En tant que Business Developer Grands Comptes tu joues un rle cl dans la croissance dYxir. Tu seras en premire ligne pour dtecter de nouvelles opportunits engager les dcideurs des plus grands groupes industriels franais et ouvrir la voie des cycles de vente stratgiques et complexes.
Tes missions :
Lead generation & prospection
- Dtecter des opportunits commerciales via une prospection outbound cible (emails LinkedIn appels)
- Travailler les leads entrants (inbound) gnrs par le marketing
- Construire des squences de prospection efficaces personnalises et orientes rsultats
- Identifier les signaux dintrt (actualits enjeux sectoriels annonces stratgiques) pour entrer en contact au bon moment
Mapping & stratgie compte
- Cartographier les comptes cibles (organisation dcideurs influenceurs)
- Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO directeur qualit responsable amlioration continue direction de site)
- Prioriser les comptes et scnariser une approche commerciale adapte
Prise de rendez-vous & qualification (R1)
- Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs
- Raliser des R1 structurs et efficaces pour comprendre les enjeux mtiers les problmatiques de non qualit et dtecter le potentiel dYxir
- Formaliser les informations cls dans le CRM (Hubspot) et prparer la passation au cycle de vente suivant (R2)
Ce que tu vas apprendre
- Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level
- Vendre une solution SaaS B2B complexe dans lindustrie
- Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratgique
- tre form une volution vers un poste dAccount Executive
Nos outils Sales :
Hubspot LinkedIn Sales Navigator Notion Slack Lemlist Lusha
Pourquoi nous rejoindre
- Une solution SaaS fort impact qui rpond un vrai besoin mtier
- Une quipe experte bienveillante et ultra engage
- Des interlocuteurs de haut niveau dans des grands groupes industriels (CAC40 SBF120)
- Une vraie monte en comptences sur la vente complexe et la vente de valeur
Profil recherch
Les indispensables :
- Premire exprience en Sales ou en prospection B2B dans un environnement SaaS ou industriel
- Tu aimes prospecter comprendre les enjeux des clients et crer de la valeur
- Tu es rigoureuxse organise rsiliente
- Tu es curieuxse et passionne par les sujets tech / industrie / SaaS
- Tu veux avoir un vrai impact dans une petite quipe ambitieuse
Les :
- Bonne comprhension des problmatiques de production ou de qualit
- Mentalit entrepreneuriale : tu testes tu proposes tu amliores
Processus de recrutement
- Entretien dcouverte (30 min) avec Clmence CPO
- change mtier (1h)avec le COO ou la CEO
- Mise en situation commerciale (1h)
- Rencontre avec un membre du Comex (1h)
- Offre
Employment Type
Full Time
