Head of EMEA Sales

**Standort: Mnchen Hybridmodell: mind. 3 Tage/Woche im Bro**

Tulip ist fhrend in der Digitalisierung produktionsnaher Prozesse und untersttzt Unternehmen weltweit dabei ihre Mitarbeitenden mit vernetzten digitalen Anwendungen fr Fertigung und Produktion auszustatten. Das Ergebnis: hhere Qualitt gesteigerte Effizienz und vollstndige Rckverfolgbarkeit entlang der gesamten Produktionskette. Mit der cloud-basierten no-code Plattform von Tulip setzen Unternehmen jeder Gre auf modulare Lsungen um zentrale Herausforderungen in der Fertigung zu lsen von der Fehlervermeidung ber die Echtzeit-Datenerfassung bis hin zur kontinuierlichen Optimierung ihrer Prozesse.

Deine Rolle

Als Regional Sales Leader EMEA bernimmst Du die Verantwortung fr unsere Go-to-Market-Strategie in Europa mit Fokus auf die DACH-Region und perspektivische Expansion in weitere Mrkte. Diese Rolle richtet sich an erfahrene Fhrungspersnlichkeiten die strategisches Denken Enterprise Sales Know-how und Teamfhrung vereinen um Wachstum in komplexen industriellen Organisationen voranzutreiben. Wir suchen einen echten Builder mit unternehmerischer Denkweise jemand der Dynamik liebt Verantwortung bernimmt und Strukturen schafft wo es bisher keine gab.

Du verantwortest die regionalen Umsatzziele (ARR) baust ein leistungsstarkes Enterprise Sales Team auf und arbeitest eng mit Marketing BDRs Solution Engineering und Partner-Teams zusammen. Die Rolle bietet abhngig von Erfahrung und Performance die Chance mittelfristig die Gesamtverantwortung fr EMEA zu bernehmen einschlielich der GTM-Strategie Teamaufbau und regionalen Prozesse.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung fr das ARR-Ziel in EMEA inklusive aktiver Steuerung strategischer Deals von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss
• Aufbau Coaching und Skalierung eines leistungsstarken Enterprise Sales Teams Start in DACH mit spterer Expansion in UK Frankreich Nordics und weitere Regionen
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market- und Gebietsstrategien in enger Zusammenarbeit mit GTM Marketing und Business Development
• Steuerung komplexer Enterprise Sales-Zyklen inkl. Proof-of-Value-Projekten und Multi-Site-Rollouts
• Vorleben und Weiterentwicklung unserer beratungsorientierten wertbasierten Vertriebsanstze auf VP- und C-Level-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (u.a. Marketing Pre-Sales Customer Success Partner) um gemeinsam Erfolge zu erzielen
• bernahme der Executive-Sponsor-Rolle fr strategische Schlsselkunden und Aufbau langfristiger Beziehungen
• Verantwortung fr Pipeline-Reporting Forecasts und Marktanalysen zur Untersttzung globaler Fhrungsentscheidungen
• Aktive Rolle im Recruiting Onboarding und Coaching von Sales-Talenten
• Frderung einer leistungsorientierten engagierten Teamkultur mit klarer Verantwortlichkeit und operativer Exzellenz

Was Du mitbringen solltest

• 510 Jahre Erfahrung in der Fhrung von Enterprise Sales Teams idealerweise im SaaS-Umfeld und belastbarer Erfahrung in Scale-up-Prozessen
• Erfolgreicher Track Record im Vertrieb an Industrie- Fertigungs- oder Life Sciences-Unternehmen; Erfahrung mit MES ERP MOM LIMS oder IIoT ist von Vorteil
• Ausgeprgte Fhigkeit zum wertebasierten Verkaufen in komplexen Organisationen
• Tiefes Verstndnis des DACH-Markts; Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau ist ein starkes Plus
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing BDRs Partner Customer Success)
• Kommunikationsstrke Verhandlungsgeschick und berzeugende Prsenz auf allen Hierarchieebenen
• Leidenschaft fr Qualifizierung Coaching und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden
• Datengesttzter Arbeitsstil; sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Unternehmerisches Denken und Freude an dynamischen schnelllebigen Arbeitsumfeldern

Arbeiten bei Tulip

Wir wissen: Auch Top-Kandidat*innen zweifeln manchmal an sich selbst. Falls Du nicht alle Anforderungen erfllst mchten wir Dich trotzdem ausdrcklich zur Bewerbung ermutigen.

Wir bauen ein diverses engagiertes Team auf das Leistung Familienfreundlichkeit und persnliches Wohlbefinden gleichermaen schtzt. Was wir Dir bieten:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag ber Tulip Interfaces GmbH
• Unternehmensbeteiligung
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub
• Bildungs- und Mobilittsbudgets
• Direkter Einfluss auf unsere Produkte Kundenbeziehungen und Go-to-Market-Strategie
• Hybrides Arbeitsmodell mit gemeinsamen Lunches und gut ausgestatteten Bros