Gestionnaire des comptes majeurs segment picerie

DVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Utiliser sa comprhension des canaux des piceries pertinents pour trouver de nouvelles occasions daffaires viables en vue dlargir la porte et la distribution des produits de Red Bull.

Reprage continu de nouveaux clients potentiels gnration de pistes prparation des visites de vente runions pour prsenter et conclure de nouvelles affaires.

Matriser lart de la ngociation de la vente et de la prsentation tant sur le terrain que dans les siges sociaux rgionaux.

Assurer la gestion continue des comptes et la direction rgionale du canal.

Mettre au point des rsums clairs concis et concrets pour le sige social de Red Bull Canada.

LABORATION ET EXCUTION DUNE STRATGIE DE VENTE ET DE DISTRIBUTION

Crer des attentes leves en matire de distribution de visibilit et de prix.

Veiller la planification annuelle par les distributeurs des plans de croissance des nouveaux comptes et des objectifs lis aux IRC.

Grer les rsultats mensuels par rapport aux cibles de vente au budget et au RCI.

Collaborer avec les gestionnaires de partenaire de distribution (DPM)/partenaires de distribution et les quipes de terrain sur toutes les nouvelles occasions daffaires pour instaurer une frquence de service optimale.

Assurer la planification et la communication claire avec le service de distribution de Red Bull Canada concernant la livraison directe en magasin.

PROMOTIONS

Cibler et dfinir des tactiques promotionnelles en fonction des consommateurs et des initiatives.

Mettre en uvre des promotions nationales et rgionales auprs de lensemble des consommateurs.

Crer des synergies entre les ventes et le marketing au moyen dinitiatives coordonnes dchantillons avec le marketing de terrain.

Collaborer avec lquipe rgionale la planification 360 et lorientation du marketing.

LABORATION DE PRATIQUES EXEMPLAIRES ET COMMUNICATION

Analyser le rendement cerner les optimisations et produire des recommandations.

Surveiller et communiquer les activits de la concurrence.

Prsenter des histoires de russite qui peuvent tre reproduites par dautres membres de lquipe du canal des dtaillants.

Participer aux communications mensuelles et trimestrielles du programme du canal des piceries envoyes aux DPM aux partenaires de distribution aux quipes de terrain et Red Bull Canada.

Aider le DPM accrotre les capacits des partenaires de distribution auprs de clients cls du canal des piceries.

Grer et mesurer les rsultats mensuels pour produire des rapports internes et externes.

Communiquer les pratiques exemplaires lies aux clients en vue de reproduire les rsultats dans des comptes similaires.

MTHODES DE TRAVAIL

Concevoir des plans daffaires en collaboration avec des parties prenantes cls au sein de Red Bull Canada (renseignements marketing de terrain communications marketing numrique marketing sportif rglementation et commerce lectronique).

Fournir rgulirement des bilans et des analyses au directeur des ventes auprs des dtaillants.

Alimenter les donnes rgionales sur les ventes du canal des piceries pour les runions de distributeurs et prendre part ces runions.

Qualifications :

3 ans dexprience en vente au dtail/comptes nationaux/dveloppement des affaires/distribution.

Connaissance approfondie du secteur des produits de consommation courante.

Connaissance approfondie du secteur des produits de consommation courante et du secteur canadien de la vente au dtail.

Exprience et succs dmontr en dveloppement de nouvelles affaires.

Autonomie esprit dinitiative et passion pour la russite.

Esprit cratif et ax sur la recherche de solutions.

Excellentes comptences en communication (exposs ngociation formation etc..

Solides aptitudes en planification et en gestion de projets.        

Parfaite matrise de Microsoft Excel et PowerPoint.

La matrise de langlais et du franais est un atout.

Baccalaurat requis.

Informations complmentaires :

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age sex disability sexual orientation race religion.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime