Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue - Montral Est Rive-Sud Cantons de lEst

Nous recrutons actuellement pour le poste de Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue Montral Est RiveSud & Cantons de lEst relevant de Catherine Desjardins Directrice des Ventes de District Soins de la Vision Est du Canada contrat temporaire. Le candidat sera bas MontralRiveSud et sera responsable de la gestion et du dveloppement commercial de certains de nos plus grands comptes clients cls. Le portefeuille de produits couvre la fois le Glaucome et la maladie de lil sec et comprend XEN Gel Stent Lumigan RC Restasis et Refresh Tears.

Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue Montral Est RiveSud & Cantons de lEst sera le visage dAbbVie pour les Comptes Cls identifis afin de continuer btir et dvelopper des relations clients long terme travers les portefeuilles de glaucome et de maladies de lil sec.

Prsentation du poste et description des fonctions :

• Le candidat retenu sera responsable de cultiver les relations avec les clients existants et dlargir la sensibilisation et lutilisation des produits AbbVie Vision Care focaliss sur le Glaucome et la maladie de lil sec dans le territoire soutenant nos implants Xen Gel spcialiss Lumigan RC Restasis et Refresh Tears. 
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst est responsable de la gestion des ventes au niveau des clients et des hpitaux conformment aux plans de marketing approuvs et aux politiques de la socit afin datteindre ou de dpasser les objectifs de vente pour le territoire assign.
• Les comptences et aptitudes essentielles incluent : une grande flexibilit pour sadapter aux changements des comptences en relations interpersonnelles et avec les clients et une capacit de rflexion positive oriente vers la solution.
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst est lexpert client et le gestionnaire des relations commerciales dAbbVie avec les Experts Externes.
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst a et maintient une vue globale des relations avec les clients et travaille de manire transversale au sein dAbbVie pour maximiser les rsultats de vente.
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst travaille en troite collaboration avec plusieurs parties prenantes internes et externes pour sassurer que les membres de lquipe interne comprennent et excutent efficacement la stratgie client et les attentes de vente.
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst agit dans le meilleur intrt dAbbVie en cherchant des domaines dintrt mutuel pour AbbVie et les Comptes Cls. Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vision Montral Est RiveSud & Cantons de lEst identifie les opportunits prdictives et ractives pour codvelopper des solutions avec les Comptes Cls.
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst identifie de manire proactive les dfis pour les interactions efficaces avec les clients et sassure que les bons processus internes sont en place pour les surmonter ou les attnuer.
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst est le principal dfenseur des clients au sein dAbbVie (par exemple identifie les problmes proccupations et priorits des clients).
• Le Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue  Montral Est RiveSud & Cantons de lEst tablit des engagements profonds et larges au sein des organisations des Comptes Cls et dveloppe une comprhension de leurs principales priorits de leur structure et de leur environnement commercial pour maximiser les ventes.

Spcialiste Thrapeutique Soins de la Vue Montral Est RiveSud & Cantons de lEst Responsabilits :

• Responsable de ltablissement de relations de confiance avec les Comptes Cls et de la croissance de ces relations pour assurer la part maximale du portefeuille de glaucome et dil sec.
• Dveloppement de stratgies spcifiques aux comptes conformment aux directives et aux valeurs dAbbVie.
• Collaboration avec lquipe mdicale dAbbVie et le Spcialiste Clinique de lInstitut AbbVie sur le terrain pour optimiser les connaissances produit et les comptences en formation commerciale.
• laboration de plans commerciaux complets et stratgiques pour augmenter la part de march dans le portefeuille de produits glaucome et il sec.
• Conduite dexamens rguliers des ventes de la performance du territoire commercial lextrieur et lintrieur.
• Excution de programmes marketing nationaux en collaboration avec les quipes transversales internes.
• Identification de nouvelles opportunits de collaboration et de croissance dans les Comptes Cls existants ainsi que de nouveaux Comptes Cls.
• Gestion comptente du budget et de lallocation des ressources pour le territoire.

Qualifications :

• Baccalaurat en commerce sciences ou quivalent ou MBA combinaison dexprience et dducation requise.
• Minimum de 3 ans dexprience en vente et/ou marketing et/ou exprience oprationnelle en sige.
• Exprience de la gestion des comptes cls valorise.
• Exprience dans la vente pharmaceutique/mdicale requise.
• Comprhension approfondie du secteur de la sant institutionnelle/comptes cls prfre.
• Antcdents dmontrs de ralisation et/ou de dpassement des rsultats commerciaux.
• Comptences analytiques et de pense critique solides.
• Sens aigu des affaires et autodmarrage.
• Capacits de leadership dmontres comptences en coute et adaptabilit.
• Comptences solides en prsentation et en communication.
• Capacit avre communiquer efficacement de manire transversale au sein de lentreprise.
• Capacit communiquer efficacement avec les leaders seniors tant avec les clients quinternement.
• Le candidat doit tre fluent en franais et en anglais aussi bien loral qu lcrit.
• Hautement collaboratif avec une mentalit centre sur le client.
• Capable de voyager jusqu 25 du temps.
• Le poste exige un travail en soire/weekend y compris des dplacements nocturnes.
• Permis de conduire et passeport valide.
• Le poste sera bas MontralRiveSud de Montral.

Comptences Cls de lquipe sur le Terrain :

• Capacit de pense stratgique pour soutenir le dveloppement dun plan de territoire de haute qualit.
• Jugement des affaires solide (avoir une mentalit de leadership excutif pour valuer le march local et dfinir la direction). Capacit prdire les rsultats contingents tant du point de vue client que du point de vue concurrentiel.
• Comptences analytiques approfondies pour permettre une comprhension approprie et optimale des donnes pour valuer les rsultats commerciaux ddis dans le processus de prise de dcision et atteindre les objectifs stratgiques.
• Communiquer et collaborer efficacement avec les membres de lquipe sur le terrain pour dvelopper et maximiser le plan de compte intgr.

Informations complmentaires :

AbbVie est un employeur offrant lgalit des chances et encourage les femmes les autochtones les personnes handicapes et les membres des minorits visibles postuler.

AbbVie est un employeur garantissant lgalit des chances et sengage agir avec intgrit stimuler linnovation transformer des vies et servir notre communaut. galit des chances pour les employeurs les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime