Account executive SaaS
Account executive SaaS
Employer Active
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Share
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Job Description
Yxir est une startup cre en 2022 par EDF aprs 18 mois passs au sein de lincubateur du groupe. Nous combinons expertise industrielle et intelligence artificielle pour dvelopper des applications intuitives centres sur les processus mtiers et visant transformer lindustrie.
En tant que jeune entreprise nous disposons dun large ventail dopportunits permettant chacun de contribuer de manire significative notre croissance.
Nous bnficions galement du soutien dun grand groupe industriel engag dans la transition nergtique et partageant des valeurs humaines fortes.
Depuis sa cration Yxir a men bien plus de 15 projets pour 11 clients de secteurs varis principalement dans laronautique et le nuclaire avec des implantations en France et linternational.
Aujourdhui Yxir compte une vingtaine de collaborateurs. Si vous tes passionn(e) par linnovation technologique et aimez voluer dans un environnement collaboratif nous serions heureux de vous rencontrer.
Contexte du poste
Pour soutenir notre croissance nous recrutons une Account Executive pour renforcer notre quipe commerciale.
Tu seras charge de piloter le cycle de vente complet auprs de grands comptes industriels.
Tu travailleras dans une logique de vente complexe et consultative : plusieurs interlocuteurs convaincre cycles longs valeur ajoute forte accompagnement personnalis. Tu seras en lien troit avec les quipes Produit et Tech.
Tes missions
Dveloppement commercial & acquisition
Identifier prospecter et qualifier des opportunits auprs de grands comptes industriels.
Comprendre les enjeux mtiers de tes prospects pour construire une approche personnalise.
Grer le cycle de vente de A Z : discovery dmonstration proposition de valeur closing.
Rpondre aux appels doffres et laborer les propositions commerciales avec lappui des quipes internes.
Participer activement la croissance du pipe et latteinte des objectifs commerciaux.
Vente consultative / Grands comptes
Impliquer les bons interlocuteurs ct client (oprationnels dcideurs direction).
Dmontrer la valeur de la solution avec une approche ROI.
Savoir grer les cycles de vente complexes : temps long multiples parties prenantes process achats stricts.
Collaboration & structuration
Contribuer structurer les process commerciaux avec lquipe.
Remonter les retours terrain aux quipes Produit & Tech pour faire voluer notre offre.
Participer des salons vnements et rencontres clients.
Profil recherch
Tu as au moins 3 ans dexprience dans la vente de solutions SaaS B2B idalement dans des environnements complexes / grands comptes.
Tu as une apptence forte pour la tech et lIA et tu es capable de te projeter dans des discussions techniques (sans tre dev).
Tu es laise avec les cycles de vente longs impliquant plusieurs dcideurs et une logique de coconstruction.
Tu as de lnergie de la rigueur et un vrai sens de lcoute.
Pourquoi nous rejoindre
Une entreprise en pleine croissance avec des bases solides et un vrai projet industriel.
Des clients exigeants qui font confiance notre capacit rsoudre des problmes critiques.
Une culture dquipe o chacun compte et peut influencer la roadmap.
Un environnement o la vente se fait sur la valeur pas la vavite.
Le process de recrutement
Entretien RH avec Clmence (Chief People Officer) 45 min
Entretien mtier avec Rebecca (CEO) & Hugues (COO) 1h
tude de cas business
Rencontre avec lquipe
Prise de rfrences
Employment Type
Full Time
