Stagiaire Account Manager Junior - LyonMarseille
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Job Description
En tant quAccount Manager Junior vous travaillerez en forte proximit de nos quipes Conseil expertes de ces problmatiques rencontres par nos clients. Acteur.rice majeur.e du dveloppement du cabinet votre rle sera de promouvoir ces expertises portes par nos consultant.e.s et de dceler les futures opportunits business pour Wavestone. Votre mission comportera un volet exploration avec la conqute de nouveaux comptes pour le bureau et un volet account management sur des comptes plus installs.
Vous serez notamment amen.e raliser les missions suivantes :
1/ Dveloppement commercial & relation client
Grer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :
- Prospecter de nouveaux donneurs dordres sur vos comptes;
- Organiser et mener des rendezvous client en binme avec les quipes conseil afin de prsenter le cabinet et ses expertises et identifier de nouvelles opportunits business ;
- tre garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans dactions ventuels dans le but de crer une relation solide et durable avec vos clients.
2/ Ventes complexes
Piloter en mode projet le cycle davantvente de nos prestations de conseil dans un souci constant de diffrenciation :
- Qualifier les besoins client laborer la stratgie de rponse concevoir loffre commerciale et la prsenter au client ;
- Coordonner lensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux rponses aux appels doffres ;
- Ngocier loffre commerciale auprs des Directions Achats de nos clients et scuriser la vente ainsi que la contractualisation.
3/ Stratgie de compte
Analyser le potentiel de lenvironnement client aux cts du management :
- Cibler les primtres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Dfinir et piloter les plans dactions commerciaux pour dvelopper notre positionnement sur un ou plusieurs comptes donns.
- Renforcer les synergies et entretenir la relation avec les autres practices (notamment parisiennes) afin de couvrir tous les besoins de vos comptes
Qualifications :
Motiv.e pour apprendre vous tes attir.e par le business development et la vente complexe et possdez une apptence pour la transformation digitale des entreprises et organisations.
Votre profil :
- Futur.e diplm.e dun Bac 5 dune grande cole de management ou dingnieurs
- Dot.e dun esprit entrepreneurial dun excellent relationnel dune curiosit dveloppe dun got du challenge et dune forte orientation rsultats
- Matrisant langlais (B2 minimum)
- Souhaitant intgrer une quipe taille humaine favorisant lpanouissement de chacun
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Intern
Employment Type
Remote
