Account Executive SR

QUEM SOMOS

Somos uma plataforma que oferece, por meio de miss es, uma oportunidade de renda extra a pessoas de qualquer classe social e grau de instru Visualizamos um mundo em que a revolu o digital est beneficiando apenas os mais privilegiados e altamente educados, deixando bilh es de pessoas para tr Nesse mundo, queremos oferecer um caminho para uma revolu o digital inclusiva e boa para todo

Somos o primeiro e maior aplicativo e plataforma m vel da Am rica Latina que distribui miss es aos seus usu rios baseado no seu perfil e/ou localiza

Para o nosso usu rio, uma miss o uma oportunidade de renda

Para nossos clientes, o PiniOn consegue conect -los a pessoas altamente engajadas em todo o territ rio nacional para executar pequenas tarefas com qualidade, tudo acompanhado de dados para verifica o e alimenta o de sistemas de intelig

O PiniOn j gigante, com mais de 2 mil downloads di rios, presen a em cidades que representam 98% da popula o brasileira e executando 1 miss o a cada 10 segundo

CONTEXTO DA REA

A rea respons vel pelo mapeamento aprofundado das oportunidades geradas pelo SDR e/ou processo ABM e/ou prospec o High Touch, construindo e mantendo relacionamentos duradouros com prospects e parceiros;

Realiza o levantamento de informa es importantes sobre nosso mercado e processo de vendas, por exemplo: funcionalidades e pre o de concorrentes, substitutos da nossa solu o, etapas do processo que podem ser otimizadas, caracter sticas do nosso p blico alvo

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Encantamento do prospect & diagn stico entendendo o foco e as necessidades do prospect e antecipando-os com o objetivo de gerar valor venda e se posicionar como autoridade na solu o para ganhar a confian a do prospect na resolu o do problema;

• Idea o de Projetos coordenando recursos internos junto com equipe de viabilidade e arquitetura, alinhado com lideran a e estrat gias PiniOn;

• Negocia o e acompanhamento das ofertas e tend ncias de mercado;

• Gerenciar a comunica o com a alta administra o e os funcion rios das empresas foco para a cria o de Propostas Comerciais;

• Alinhamento de projetos com o Sales ;

• Alinhamento de projetos com os times de viabilidade, squad de arquitetura e implementa o;

• Execu o das tarefas de acordo com o processo de vendas PiniOn e utiliza o das ferramentas de vendas para acompanhamento de performance;

• Passagem de bast o de clientes / projetos negociados com sucesso para o Account Manager, garantindo o alinhamento de todas especificidades e expectativas e acompanhando o processo at as primeiras entrega

HABILIDADES T CNICAS (HARD SKILLS)

• Utilizar Hubspot e LinkedIn Sales Navigator entre outras necess rias / dispon veis;
• Manter um banco de dados de clientes, prospects, parceiros e fornecedores;
• Compilar e analisar dados para identificar tend ncias;
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes em potencial para criar oportunidades de crescimento;
• Realizar atividades de prospec o, como networking e social selling;
• Identificar as necessidades de clientes potenciais e sugerir produtos/servi os que superem as expectativas;
• Reporte ao gestor comercial com resultados semanais, mensais e trimestrais;
• Acompanhamento e sugest o / implementa o de melhorias nos processos comerciais dentro do time e com equipes de suporte internas (Growth, Viabilidade, Arquitetura etc)
• Gradua o;
• 4 ou mais anos de experi ncia em vendas;
• Experi ncia comercial no setor de solu es de neg cio / servi os de tecnologia;

HABILIDADES PESSOAIS (SOFT SKILLS)

• Forte habilidade de comunica o escrita e oral;
• Habilidade em organiza o e execu o de processos pr -existentes para ser capaz de gerenciar diversas contas e processos em busca novas oportunidades;
• Habilidade e orienta o resolu o de problemas e fortes habilidades analiticas para entender necessidades de clientes;
• Orienta o resultados;
• Habilidade de negocia o de custos e servi os;
• Habilidade para gestionar equipes parceiras internas de suporte aos processos comerciais;
• Possibilidade de viajar para visitar prospects, se necess ri

DESEJ VEL

• Experi ncia em empresas de Market Place, Tecnologia, M dia e Bens de Consumo;
• Saber usar o sistema Hubspot e LinkedIn Sales Navigator ou experi ncia com outros CRM s;
• Ingl s intermedi rio;;

O QUE OFERECEMOS?

Um ambiente extremamente desafiador, uma cultura de autonomia e ownership, al m de flexibilidade e espa o para criar, crescer e inovar com a

Veja nosso v deo institucional, temos certeza que ir se apaixonar pelo nosso prop sito