Senior Enterprise Account Executive

Description du poste

Vous générerez de nouveaux revenus de vente selon un modèle de licence SaaS. Vous y parviendrez grâce à la planification de comptes la planification territoriale la recherche de clients potentiels lutilisation de stratégies de développement des affaires et la réalisation dactivités de vente sur le terrain auprès dun ensemble défini de prospects dun territoire ou dun secteur vertical.

Ce que vous ferez dans ce rôle :

• Développer des relations avec de multiples décideurs de niveau C (p. ex. CFO CIO COO CDO) pour lensemble des ventes de produits
• Superviser la cartographie des relations clients au sein de léquipe de compte en orchestrant une stratégie de compte tout en dirigeant une équipe virtuelle élargie (consultants en solutions spécialistes en solutions ressources dédiées à la réussite client partenaires et marketing etc.)
• Être un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leurs enjeux daffaires et en les conseillant sur la façon dont ServiceNow peut soutenir leur feuille de route TI
• Identifier les bonnes ressources spécialisées/de soutien à intégrer à une transaction au bon moment

You will produce new business sales revenue from a SaaS license model. You will accomplish this through account planning territory planning researching prospect customers using business development strategies and completing field-based sales activities within a defined set of prospects territory or vertical.

What you get to do in this role:

• Develop relationships with multiple C-suite personas (e.g. CFO CIO COO CDO) across all product sales
• Oversee client relationship mapping to the account team orchestrating an account strategy while leading across a broad virtual team (Solutions Consultants Solutions Specialist Success resources Partners and Marketing etc.)
• Be a trusted advisor to your customers by understanding their business and advising on how ServiceNow can help help their IT roadmap
• Identify the right specialist/ support resources to bring into a deal at the right time

Qualifications :

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle vous devez avoir :

• Résider dans la région de Montréal et être bilingue (français et anglais)
• Plus de 10 ans dexpérience en vente dans le domaine des logiciels dentreprise
• De lexpérience dans létablissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels ainsi quavec dautres équipes
• De lexpérience dans la génération de nouvelles affaires la négociation dententes et le maintien de relations saines avec les cadres de niveau C
• De lexpérience dans latteinte dobjectifs de vente
• De lexpérience dans lutilisation ou la réflexion critique quant à lintégration de lIA dans les processus de travail la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure lutilisation doutils alimentés par lIA lautomatisation de flux de travail lanalyse dinformations générées par lIA ou lexploration de limpact potentiel de lIA sur la fonction ou le secteur
• La capacité de comprendre la vue densemble et nos plans en matière de TI
• De lexpérience dans la promotion dune culture axée sur la réussite client dans un environnement de type gagner en équipe
• Une disposition à voyager jusquà 50 % du temps

To be successful in this role you have:

• Must reside in the Montreal Area and be bilingual (French and English)
• 10 years of sales experience within Enterprise Software
• Experience establishing trusted relationships with current and prospective clients and other teams
• Experience producing new business negotiate deals and maintain healthy C-Level relationships
• Experience achieving sales targets
• Experience in leveraging or critically thinking about how to integrate AI into work processes decision-making or problem-solving. This may include using AI-powered tools automating workflows analyzing AI-driven insights or exploring AIs potential impact on the function or industry.
• The ability to understand the bigger picture and our plans around IT
• Experience promoting a customer success focus in a win as a team environment
• Willingness to travel up to 50%

Additional Information :

Work Personas 

Nous abordons notre monde du travail distribué avec flexibilité et confiance. Les profils de travail (flexible à distance ou requis au bureau) sont des catégories attribuées aux employés de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail et de leur lieu de travail assigné. Pour en savoir plus cliquez ici. Pour déterminer léligibilité à un profil de travail ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche à laide dun service tiers. 

Equal Opportunity Employer 

ServiceNow est un employeur qui souscrit au principe de légalité daccès à lemploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour lemploi sans égard à la race la couleur la croyance la religion le sexe lorientation sexuelle lorigine nationale ou la nationalité lascendance lâge le handicap lidentité ou lexpression de genre létat matrimonial le statut dancien combattant ou toute autre catégorie protégée par la plus tous les candidats qualifiés ayant des antécédents darrestation ou de condamnation seront pris en considération pour un emploi conformément aux exigences légales. 

Accommodations 

Nous mettons tout en œuvre offrir une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin dune mesure dadaptation raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature ou si vous nêtes pas en mesure dutiliser cette candidature en ligne et que vous avez besoin dune autre méthode pour postuler veuillez communiquer avec  pour obtenir de laide. 

Export Control Regulations 

Pour les postes nécessitant laccès à une technologie contrôlée assujettie aux règlements sur les contrôles à lexportation y compris les U.S. Export Administration Regulations (EAR) ServiceNow peut être tenu dobtenir lapprobation des autorités gouvernementales en matière de contrôle des exportations pour certaines personnes. Tout emploi est subordonné à lobtention par ServiceNow dune licence dexportation ou dune autre approbation qui pourrait être requise par les autorités de contrôle des exportations compétentes. 

Extrait de Fortune. 2025 Fortune Media IP Limited. Tous droits réservés. Utilisé sous licence. 

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Work Personas

We approach our distributed world of work with flexibility and trust. Work personas (flexible remote or required in office) are categories that are assigned to ServiceNow employees depending on the nature of their work and their assigned work location. Learn more here. To determine eligibility for a work persona ServiceNow may confirm the distance between your primary residence and the closest ServiceNow office using a third-party service.

Equal Opportunity Employer

ServiceNow is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race color religion sex sexual orientation national origin age disability gender identity  veteran status or any other category protected by addition all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with legal requirements. 

Accommodations

We strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates. If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process or are unable to use this online application and need an alternative method to apply please contact for assistance. 

Export Control Regulations

For positions requiring access to controlled technology subject to export control regulations including the U.S. Export Administration Regulations (EAR) ServiceNow may be required to obtain export control approval from government authorities for certain individuals. All employment is contingent upon ServiceNow obtaining any export license or other approval that may be required by relevant export control authorities. 

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Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time