Head of Growth

Pourquoi nous avons besoin de toi

2026 marque une nouvelle phase daccélération pour Skillup : ouverture dun nouveau segment de marché premiumisation de la marque et passage à une acquisition AI-first (agents automation vibe coding).

Dans ce contexte nous recrutons notre future Head of Growth pour challenger notre stratégie growth et générer un pipeline qualifié sur le Mid-Market et lEnterprise :

• Ownership total sur la stratégie inbound outbound du cadrage à lexécution (canaux stack staffing)

• Budget à allouer selon ta vision et tes priorités

• Management dune GTM Engineer Junior et de prestataires growth à sélectionner

• Forte proximité avec les sales notamment léquipe SDR constituée de 8 personnes

Rattachée à Estelle Cadoret (CMO) tu rejoins une équipe marketing de 6 personnes.

Les principales missions du Head of Growth :

Piloter la stratégie growth :

• Auditer lexistant (canaux stack process staffing) et challenger nos hypothèses pour identifier les leviers les plus impactants

• Définir une stratégie dacquisition pilotée par segment en mobilisant les canaux pertinents (SEO/GEO Paid Media GTM ABM) en orchestration et non en silos

• Gérer le budget growth en fonction du ROI (paid outils staffing)

• Affiner le modèle dattribution et construire les dashboards de pilotage pour mesurer limpact de chaque euro investi

• Tester en continu les innovations growths (IA GEO/AEO etc.) pour optimiser le pipeline

Orchestrer le funnel growth :

• Architecturer la stack dacquisition (HubSpot automation enrichissement intent data IA)

• Concevoir des outils internes avec lIA en adoptant une approche Product Management pour accélérer les process growth & marketing

• Optimiser et piloter le lead lifecycle (scoring routing nurturing attribution handoff Marketing SDR AE etc) en collaboration avec le RevOps et le GTM engineer

• Documenter le playbook Growth en fonction des résultats & apprentissages

Opérer et manager lopérationnel

• Opérer en direct 1 à 2 canaux dacquisition selon ton expertise

• Sélectionner et piloter les prestataires sur les autres canaux

• Manager et faire monter en compétence le GTM engineer junior

Indicateurs de succès

• Pipeline généré

• Conversion

• Contribution au revenu

• Cycle de vente moyen

• Coût par opportunité