Head of Sales (HF)

Ici vos idées comptent vos talents grandissent et laventure se vit en collectif !

Rejoindre MyUnisoft cest choisir une aventure humaine et professionnelle unique.

Ici la collaboration et lesprit déquipe ne sont pas que des mots : entraide confiance et accessibilité sont au cœur de notre culture. Chacun peut sépanouir dans un environnement où lagilité la bonne humeur et la solidarité font partie du quotidien. Vous avez une question Votre collègue trouvera forcément quelques minutes pour y répondre avec plaisir !

Nous cultivons linnovation en permanence : chaque projet est loccasion de co-construire et de donner du sens à notre travail toujours avec la volonté de se réinventer et de construire le futur. Chez MyUnisoft les idées de chacun comptent chaque talent peut évoluer et chaque challenge devient une opportunité de grandir. Nous testons nous apprenons et nous déployons contribuant ainsi à lévolution de nos clients et de notre entreprise.

Enfin nous sommes convaincus quun équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel pour sépanouir et donner le meilleur de soi-même. Cest pourquoi nous avons choisi de conserver une flexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier. Nous savons aussi que le lien entre collègues est précieux.

Cest pourquoi certains jours sont dédiés au bureau pour partager collaborer et construire ensemble un environnement de travail dynamique.

Qui sommes-nous

MyUnisoft est une plateforme SaaS qui transforme le métier de lexpertise-comptable en proposant un espace de travail collaboratif et intelligent entre les cabinets dexpertise-comptable et leurs clients TPE/PME.

Avec son écosystème complet : comptabilité gestion interne portail collaboratif automatisation des tâches et facturation électronique MyUnisoft optimise le temps passé renforce la fiabilité des process et facilite les échanges entre cabinets et entreprises.

Plus de 200 collaborateurs contribuent chaque jour à cette dynamique : équipes Produit QA UX/UI Tech Marketing Commerce Customer Success Academy Support... et aussi les fonctions Ressources Humaines Achats et Finance.

Cette organisation structurée nous permet dêtre au plus près des besoins de nos utilisateurs de comprendre leurs enjeux et de faire évoluer la plateforme en continu pour leur offrir la meilleure expérience possible.

Dans ce contexte de transformation nous recherchons notre futur Head of Sales H/F. Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer vous êtes le bras droit stratégique en charge du segment le plus moteur de notre développement.

Vos missions

Management & Animation des équipes

• Piloter lobjectif global définir les ressources (humaines et techniques) nécessaires et assurer une visibilité précise sur le pipe

• Manager et animer les équipes Grands Comptes : ingénieurs commerciaux et Consultants Avant-Vente

• Créer une dynamique collective centrée sur latteinte des objectifs linnovation et la satisfaction client

• Développer une culture de la performance du feedback et du coaching terrain.

Stratégie & Pilotage

• Définir la stratégie de développement de lactivité Grands Comptes (plan daction positionnement offres KPI)

• Suivre les performances commerciales et opérationnelles des équipes via des reportings réguliers.

Développement commercial Grands Comptes & Partenaires

• Identifier et capter de nouveaux comptes stratégiques

• Accompagner les ingénieurs commerciaux dans les soutenances et réponses aux appels doffres

• Garantir le bon déroulement des projets grands comptes du cadrage au livrable final en respectant les engagements contractuels les délais et la qualité attendue

• Veiller à la satisfaction client et à la pérennisation des relations.

Votre profil

• Expérience confirmée en pilotage de comptes stratégiques management déquipes commerciales et techniques idéalement dans un environnement B2B / tech / SaaS

• Une forte appétence pour les environnements IT et SaaS idéalement alliée à une expérience réussie de pilotage de la croissance que ce soit en Scale-up ou en environnement Corporate

• Une expérience dans la collaboration avec des équipes de développement est fortement souhaitée un passé en management direct déquipes tech / produit serait un vrai plus

• Excellente compréhension des cycles de vente complexes et des projets sur-mesure

• Leadership affirmé vision stratégique sens du résultat et très bon relationnel client

• Une solide capacité à coacher les équipes collectivement ainsi que les individus dans leur développement personnel

• Personnalité créative capable de penser solutions pour transformer chaque défi en opportunité et innover en permanence.

Votre cadre de travail

• Poste basé à Rambouillet puis Montigny-Le-Bretonneux (78)

• Déplacements fréquents en France pour accompagner les clients et les équipes.

Ce que nous offrons

• Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.

• Une équipe engagée bienveillante et passionnée.

• Un environnement stimulant tourné vers linnovation et lamélioration continue.

Nos avantages

Une mutuelle dynamique pour toute la famille prise en charge à 70%
Une carte titres-restaurant : 950 euros par jour travaillé
Une prime de vacances
Un esprit déquipe fort : entraide confiance et disponibilité de tous
Une vraie culture de linnovation : testez apprenez et participez à la construction du futur
Flexibilité de télétravail : adaptée aux besoins de chaque métier
Équilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins