Sales development representative Italy CDI Paris HFX

Après une phase de transformation réussie Partoo (SaaS B2B / 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de laccélération.

Nous sommes aujourdhui une scale-up européenne solide rentable et en croissance avec une ambition claire : devenir la référence de lexpérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité leurs échanges et la relation client locale grâce à une plateforme tout-en-un pensée mobile-first et AI-first. Chez nous linnovation a du sens limpact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre laventure cest contribuer à un projet ambitieux durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE

Tu évolueras au sein du département Sales composé de presque 35 personnes qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant nos prospects sur lensemble du cycle commercial.

Tu fais partie de léquipe SDR internationale dont le rôle est de développer le business de Partoo en alimentant un pipe qualifié sur les marchés locaux. Tu travailles en binôme direct avec les Account Executive SME et tu as un lien fort avec les équipes Sales Ops et Marketing.

Tu reporteras directement à Edoardo notre Senior Team Manager Italy.

MISSIONS

• Générer des opportunités qualifiées sur le marché SME italien

• Prospecter des comptes SME italiens via téléphone email et LinkedIn en construisant des séquences personnalisées adaptées aux codes culturels du marché local

• Identifier et contacter les bons interlocuteurs (responsables marketing digital ou relation client) pour décrocher des rendez-vous qualifiés avec les Account Executive SME

• Maintenir une cadence de prospection élevée en combinant volume et personnalisation pour atteindre tes objectifs mensuels de création dopportunités

• Gérer et enrichir la base de données prospects dans Salesforce en assurant un suivi rigoureux de chaque interaction

• Travailler en synergie avec les Account Executive SME

• Faire remonter les signaux marché recueillis lors de la prospection pour alimenter la réflexion commerciale de léquipe

• Participer activement aux rituels et initiatives déquipe pour faire grandir les pratiques collectives

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES

Langues : italien natif indispensable. Français courant (B2 minimum) pour évoluer dans un environnement de travail francophone à Paris.

Séniorité : 2 ans dexpérience en SDR BDR ou rôle de prospection commerciale idéalement dans un environnement SaaS B2B ou en vente auprès de PME.

Localisation / remote policy : Paris 2 jours de télétravail par semaine.

Outils : Salesforce LinkedIn Sales Navigator outil de séquencing type Lemlist ou Salesloft.

Prospection multicanal sur le marché italien : tu combines appels emails et LinkedIn avec une cadence soutenue sur des cibles SME italiennes en adaptant ton discours aux codes culturels locaux pour maximiser les taux de réponse.

Qualification et détection du potentiel : tu identifies rapidement les bons interlocuteurs au sein dun compte tu qualifies le besoin en quelques échanges et tu priorises les opportunités à fort potentiel pour que les AE reçoivent des rendez-vous actionnables pas juste des contacts.

Rigueur et suivi pipeline : tu tiens ton CRM à jour sans quon te le rappelle tu pilotes ton activité avec des indicateurs concrets et tu tiens tes objectifs de création dopportunités de façon consistante sur la durée.

Collaboration et alignement commercial : tu travailles en binôme structuré avec les AE SME tu tappropries leurs cibles et leurs messages et tu alimentes la réflexion collective avec ce que tu observes sur le terrain plutôt que dopérer en silo.

PROCESS DE RECRUTEMENT

First Interview (30 min) - Adrien Talent Acquisition Manager

Hiring Manager Interview (1h) - Edoardo Senior Team Manager Italy

Role Play (45 min)

Final Interview (45 min) - Filippo Head of Sales Italy

Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris pour rencontrer physiquement nos équipes.

RÉMUNÉRATION

Package proposé : 32k fixe 12k variable

Nos grilles de rémunération sont construites via loutil Figures qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à léquité entre les équipes.

Un feedback 360 est réalisé chaque trimestre avec ton manager complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES

• Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18 accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)

• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert Certifiée B Corp obtention de lAccord Agréé Handicap norme ISO 27001 en cours dobtention groupes internes comme

• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan séances de coaching avec partenariat avec Gymlib (4 500 salles 300 activités)

• Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant forfait mobilité durable CESU

• Flexibilité : 6 jours de RTT par an en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et sajoute après ta période dessai 6 semaines par an

• CSE : veille au bien-être à la sécurité à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto

• Vie collective : séminaires soirées et temps de partage avec tournoi de cartes challenges sportifs initiation yoga atelier culinaires... Peu importe ton centre dintérêt tu trouveras un groupe qui te correspond et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager

Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture rituels parcours de carrière et pratiques internes nhésite pas à le consulter.

Engagement Handicap - Notre engagement concret

Partoo est titulaire dun Accord Agréé Handicap et sengage activement pour linclusion des personnes en situation de handicap.

Ce que nous mettons en place :

-Aménagements de poste adapté à chaque situation

-Bureaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (PMR)

-ERG Handicap interne - partenariats dédiés & actions de sensibilisation régulières

-Adaptation possible de chaque étape du processus de recrutement

À compétences égales ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées (art. L5212-13 du Code du travail).

Pour toute question ou besoin daménagement notre référent handicap est disponible dès votre première prise de contact

Marine Leherissey: