Consultor de Vendas (Allergan Aesthetics) Fortaleza

Missão:

• Apoiar a execução do plano estratégico de contas contribuindo para o desenvolvimento sustentável das relações com clientes-chave e para o atingimento das metas comerciais no território sob sua responsabilidade com supervisão e direcionamento da liderança.
• Conduzir diagnósticos estruturados junto aos stakeholders das contas sob orientação identificando oportunidades de crescimento e apoiando a construção de planos de ação orientados à performance. 
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio no território garantindo execução disciplinada acompanhamento de KPIs e cumprimento das metas estabelecidas.
• Monitorar tendências de mercado e movimentos competitivos compartilhando insights relevantes com a liderança para suporte à tomada de decisão.
• Gerenciar contas de médio porte com complexidade intermediária executando planos de negócio estruturados e participando ativamente dos rituais de acompanhamento de performance.

Qualifications :

Responsabilidades: 

Alcançar/superar os objetivos de vendas os KPIs os objetivos de marketing etc. entregues pela unidade de negócios. 

Administrar a carteira de clientes com muito discernimento e ética dentro dos nossos valores e compliance planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas.

Gerencie com eficácia objeções mal-entendidos e inquietações e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas. 

Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes. 

Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves maximizando o acesso e as oportunidades de venda. 

Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente o panorama do mercado territorial a competência os segmentos/dinâmicas do mercado as contas a experiência em produtos clínica e vendas e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento antecipar as mudanças e desafios do ambiente e otimizar a estratégia de marca e sua execução. 

Informações adicionais :

Requisitos 

Superior completo. 

Experiência em vendas na indústria farmacêutica preferencialmente com estética dermatologia e/ou cirurgia plástica. 

Domínio de políticas negociações e precificações comerciais. 

Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas. 

Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios e gere impacto com ideias para a organização em geral que antecipe e responda às mudanças. 

Opera eficazmente em um ambiente matricial. 

Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares e com a gestão em ambientes cambiantes e desafiadores. 

Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz etc. 

Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito. 

Disponibilidade de viagem: Sede Fortaleza com viagens para o estado do Ceará Rio Grande do Norte e Maranhão.

CNH ativa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time