Consultor Técnico de Vendas (Oncologia Câncer de Pulmão) Distrito Federal

Missão:

• O(a) Consultor(a) atuará com foco em melhorar a experiência do paciente por meio da implementação da estratégia de marca suportando o lançamento e a adoção de uma inovação farmacêutica em oncologia com ênfase em câncer de pulmão e medicina de precisão.
• Será responsável por executar o plano tático no território desenvolver relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave e contribuir para a geração de demanda qualificada considerando a jornada do paciente o diagnóstico molecular e o posicionamento clínico-científico da solução. 
• Responsável por gerenciar de forma eficaz o território atribuído e suas contas estratégicas construindo conexões sólidas com clientes entendendo suas necessidades clínicas assistenciais e de acesso e traduzindo a proposta de valor da inovação em oportunidades de engajamento e crescimento sustentável no curto médio e longo prazo.

Qualifications :

Atribuições do Cargo 

• Conhecer profundamente a plataforma científica do produto incluindo evidências clínicas perfil de pacientes elegíveis biomarcadores associados diferenciação competitiva e posicionamento no algoritmo de tratamento do câncer de pulmão; 
• Compreender o sistema de saúde brasileiro a jornada do paciente oncológico e as especificidades do território incluindo fluxos de diagnóstico testagem de biomarcador acesso ao tratamento e jornada entre diagnóstico e terapia; 
• Desenvolver em parceria com o Gerente de Marca MSLs time de Acesso e liderança distrital a adaptação da estratégia de lançamento para o território considerando stakeholders-chave barreiras de adoção maturidade diagnóstica e dinâmica do ecossistema local; 
• Identificar os principais direcionadores de resultado das contas prioritárias apoiando o desenvolvimento e a implementação de planos de conta integrados com foco em acesso educação científica e aceleração da jornada do paciente; 
• Trabalhar de forma coordenada com as áreas de In Field Acesso ao Mercado e Medical Affairs para garantir a execução dos planos de engajamento com hospitais clínicas centros diagnósticos grupos de tumor board e especialistas em oncologia; 
• Apoiar iniciativas que fortaleçam a testagem de biomarcadores e a identificação correta de pacientes elegíveis em alinhamento com as políticas e diretrizes aplicáveis; 
• Acompanhar o desempenho do território por meio de KPIs comerciais científicos e de acesso implementando planos de mitigação quando necessário; 
• Realizar análises estratégicas do território e reportar de forma estruturada a evolução dos resultados riscos oportunidades e tendências de mercado; 
• Entregar metas de desempenho comercial objetivos de lançamento KPIs da marca e indicadores de execução contribuindo para o alcance ou superação das metas estabelecidas; 
• Executar avaliações pós-visita para melhoria contínua da abordagem da qualidade da interação e da efetividade da execução; 
• Realizar manejo eficaz de objeções especialmente relacionadas a diagnóstico teste molecular acesso priorização terapêutica e adoção de inovação; 
• Planejar e executar visitas e interações de forma estruturada com foco em educação científica construção de confiança e geração de valor para o cliente e para os pacientes; 
• Desenvolver e implementar planos de cobertura e frequência para os principais stakeholders do território maximizando engajamento acesso à informação e oportunidades de adoção; 
• Construir entendimento contínuo sobre o mercado concorrência jornada do paciente linhas de cuidado centros de referência especialistas da doença e dinâmica de adoção de biomarcadores; 
• Compartilhar inteligência de mercado com os times internos para apoiar decisões estratégicas antecipar mudanças no ambiente competitivo e ajustar a execução do plano de lançamento; 
• Diferenciar a proposição de valor da AbbVie junto a provedores de saúde centros oncológicos e demais stakeholders relevantes; 
• Desenvolver e manter relacionamento com especialistas em oncologia patologistas biólogos moleculares grupos de tumor board speakers e formadores de opinião fortalecendo a educação científica e a adoção da inovação; 
• Participar de congressos simpósios e eventos médicos promovendo o relacionamento com grupos de influência e contribuindo para a disseminação científica da marca; 
• Atuar de forma ética colaborativa e orientada a compliance respeitando normas e políticas da indústria farmacêutica.

Informações adicionais :

Requisitos :

• Superior completo; 
• Inglês intermediário com proficiência verbal e escrita; 
• Experiência em câncer de pulmão será considerada altamente diferencial; 
• Experiência comercial na indústria farmacêutica em oncologia ou áreas de alta complexidade; 
• Experiência com geração de demanda engajamento com HCPs e stakeholders institucionais lançamento de produtos e/ou atuação em mercados de especialidade; 
• Vivência com produtos de alto custo inovação terapêutica e ambientes com forte componente científico e multidisciplinar; 
• Disponibilidade viagens: Nordeste e DF.  

Conhecimentos:

• Vendas consultivas e execução de territórios; 
• Oncologia e preferencialmente experiência em câncer de pulmão; 
• Biomarcadores diagnóstico molecular e jornada de testagem; 
• Análise mercadológica potencial de mercado segmentação de clientes e avaliação competitiva; 
• Sistema de saúde público e privado; 
• Processos administrativos financeiros e gestão de negócios; 
• Normas de ética e compliance na indústria farmacêutica; 
• Pacote Office com domínio de Excel Word e PowerPoint. 

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time