Key Account Manager (mwd) Hospital

GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von 38 Milliarden jährlich erzielen basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend der den positiven Einfluss den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können erheblich steigern wird. Unsere Strategie Ahead Together bedeutet frühzeitig einzugreifen um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen.

Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten. Dies sind die drei verschiedenen Arten von Produkten die wir entwickeln um Krankheiten zu verhindern und zu behandeln viele davon mit dem Potenzial die Ersten oder Besten ihrer Art zu sein.

Key Account Manager (m/w/d) - Hospital

In dieser Position sind Sie verantwortlich dafür die Marktposition unserer Produkte im Klinikbereich nachhaltig zu sichern auszubauen und zu erweitern. Im Fokus steht der Aufbau und die Pflege strategischer Partnerschaften mit Klinikapothekern als Schlüsselfiguren für Vertragsabschlüsse und Produktplatzierungen sowie ein aktives Stakeholdermanagement zur Koordination weiterer relevanter Entscheidungsträger innerhalb der Klinik.

Sie arbeiten eng mit dem Außendienst zusammen teilen Informationen zu Klinikstrukturen und Beziehungsnetzwerken und sorgen so für eine zielgerichtete und effektive Marktbearbeitung. Insgesamt leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Verbindlichkeit von Vertragsabschlüssen zur Steigerung von Klinikumsätzen zur Stärkung der Kundenbindung und zur strategischen Weiterentwicklung unseres Klinikgeschäfts.

Gebiet: Westdeutschland

Hauptaufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger vertrauensvoller Beziehungen zu Klinikapothekern; Führen von Vertrags- und Preisgesprächen sowie Unterstützung bei Bewerbung Einführung und Ausweitung des Produktportfolios in Kliniken
• Identifikation und systematische Betreuung aller relevanten Stakeholder (z. B. Chefärzte Pflegedienstleitungen Klinikverwaltungen Einkauf) in enger Abstimmung mit dem jeweiligen BU-Außendienst
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Strategien um die Interessen und Anforderungen verschiedener Entscheidungsträger zusammenzuführen;
• Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst: proaktive Information über Schlüsselkontakte Bereitstellung strategischer Hintergrundinformationen zur Erleichterung von Zugang und Gesprächsführung
• Analyse von Markt- und Klinikstrukturen zur Identifikation von Potenzialen und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung von Marktanteilen
• Planung und Begleitung von Maßnahmen und Projekten zum Ausbau des Klinikgeschäfts sowie Mitarbeit in bereichsübergreifenden Initiativen zur Weiterentwicklung der Klinikbetreuung
• Koordination und enger Austausch mit internen Abteilungen (z. B. Market Access Medical Marketing) zur Sicherstellung eines abgestimmten Vorgehens
• Unterstützung bei der Implementierung klinikspezifischer Aktivitäten und Initiativen zur nachhaltigen Stärkung der Kundenbindung und Marktdurchdringung

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Qualifikation nach 75 AMG oder vergleichbare Fachqualifikation
• Fundierte Kenntnisse im Vertragswesen und im Umgang mit Klinikapothekern sowie Sicherheit in Verhandlungs- und Preisgesprächen
• Erfahrung im Stakeholdermanagement und in der Zusammenarbeit mit komplexen Entscheidungsstrukturen innerhalb von Kliniken (z. B. Chefärzte Pflegedienstleitungen Verwaltung Einkauf)
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems inklusive Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen Prozessabläufen Patientenpfaden Versorgungsmodellen sowie Warenströmen und Entscheidungswegen in Kliniken und Kundennetzwerken (z. B. Arzneimittelkommission Konditionsrahmen)
• Strategisches analytisches und unternehmerisches Denken; ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Leistungsanalyse und Identifikation von Chancen im eigenen Gebiet
• Exzellente Kommunikationsstärke gewinnende Rhetorik und zielbewusste Gesprächsführung auch in herausfordernden Situationen; hohe Serviceorientierung und Fähigkeit nachhaltige Beziehungen aufzubauen
• Ambitioniertes Mindset Proaktivität und Bereitschaft zur aktiven Mitgestaltung; Übernahme von Ergebnisverantwortung sowie ausgeprägte Kompetenzen in interner Zusammenarbeit und im Geben/Annehmen von Feedback
• Sicherer Umgang mit IT-Tools; Erfahrung mit Planungstools für Budgets Problemlösungs und Analyseinstrumenten sowie digitalen Kommunikationskanälen und -lösungen zur Integration von Innovationen
• Reisebereitschaft Flexibilität sowie selbständiges proaktives Handeln Eigeninitiative Teamfähigkeit hohe Leistungsbereitschaft Integrität und hoher ethischer Anspruch

Weitere Informationen:

• Annual Report
• Product Pipeline
• #EBDE
• #LI-Remote

Why GSK

Uniting science technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade as a successful growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make so were committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how together we deliver for patients shareholders and our people.

Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us at where you can also request a call.

Please note should your inquiry not relate to adjustments we will not be able to support you through these channels. However we have created a Recruitment FAQ guide. Click the link where you will find answers to multiple questions we receive.

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to ethnicity colour religion sex (including pregnancy gender identity and sexual orientation) parental status national origin age disability genetic information (including family medical history) military service or any basis prohibited under federal state or local law.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

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