Astrée Software Commercial.e FH

Astrée Software : Devenez membre dune communauté technique

Leader français de lindustrie du futur et éditeur de logiciel MES Astrée Software filiale de 4CAD Group se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices dinnovation et de simplicité au cœur de son développement et de sa relation clients.

Reconnue pour son dynamisme son innovation et la qualité de ses prestations Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne une agence à Rennes et Lyon.

Votre rôle

Objectif du poste : Définir piloter et déployer la stratégie commerciale afin de :

• Développer durablement lentrée de commandes logiciel et services associés

• Améliorer la performance des équipes commerciales (taux de transformation cycle de vente valeur des deals)

• Structurer une organisation commerciale scalable et performante

• Positionner loffre MES comme une solution stratégique à forte valeur métier

• Développer des offres complémentaires telles que souscription et hébergement / cloud ainsi que des offres en partenariat avec le département Intégration

• Sassurer du suivi des clients et prospects Aquiweb

• Développer loffre SaaS Astngo au travers du nombre dabonnements de lupsell et limiter le churn

Vos missions

1. Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés PME ETI et Grands Comptes

• Piloter le plan de développement (objectifs priorités marché segmentation clients)

• Construire la stratégie de vente de valeur (ROI industriel performance opérationnelle transformation digitale)

• Travailler avec le CODIR sur la politique de Princing et Packaging de nos offres

• Favoriser la politique Xsell entre les différentes entités de 4CAD Group

• Contribuer à la stratégie de positionnement de loffre MES en lien avec le marketing et les équipes produit

• Elaborer avec léquipe Marketing le planning du contenu de lensemble des évènements Astrée Software et 4CAD Group

2. Pilotage de la performance

• Définir et suivre les KPI commerciaux (EC taux de closing durée des cycles de vente pipe forecast)

• Sassurer de la complétion de lensemble de lactivité commerciale dans le CRM (SalesForce)

• Sécuriser les objectifs N et N1

• Analyser les écarts de performance et mettre en œuvre les plans dactions correctifs

• Structurer les instances commerciales (revues de pipe forecast closing)

3. Management des équipes commerciales

• Anticiper et recruter des ingé commerciaux avant-vente et

• Manager et accompagner les équipes commerciales (ingé commerciaux responsables commerciaux bid leader)

• Faire monter en compétences les profils juniors et intermédiaires

• Installer une culture du résultat du feedback et de lexcellence commerciale

4. Vente complexe & Grands Comptes

• Intervenir en support sur les ventes stratégiques et complexes

• Être garant(e) de la qualité de la qualification des opportunités

• Piloter les réponses aux appels doffres structurants

• Être un interlocuteur crédible de la direction client (DG DSI Direction industrielle)

• Mettre en place et respecter les méthodologies de vente de type MEDDIC et MANACT

5. Collaboration transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes :

  • Avant-vente

  • Delivery / Projets

  • Produit / R&D

  • Marketing

• Garantir lalignement Vente / Avant-vente / Delivery afin de sécuriser la satisfaction client et la rentabilité des projets

Compétences requises

Compétences clés

• Forte capacité de structuration et de pilotage commercial

• Excellente compréhension des enjeux industriels et IT

• Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes

• Forte orientation résultats et performance

• Capacité à vendre de la valeur pas uniquement un produit

• Collaboration avec des partenaires technologiques et intégrateurs

• La maîtrise de langlais est indispensable

Qualités personnelles

• Posture de leader et de manager-coach

• Vision stratégique et pragmatisme opérationnel

• Exigence pédagogie et capacité de remise en question

• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau

Indicateurs de réussite

• Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre daffaires

• Amélioration du taux de transformation et réduction des cycles de vente

• Montée en compétence mesurable des équipes commerciales

• Structuration dune organisation commerciale performante et pérenne

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce ingénieur ou équivalent)

• Expérience confirmée (10 ans minimum) dans des fonctions commerciales B2B

• Expérience significative dans lédition de logiciels MES ERP CRM ou solutions industrielles

• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
  

Nous mettons en place un cursus dintégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.

Astrée Software a intégré 4CAD Group 15è au sein du classement Best Workplaces France en 2024 4CAD Group a renouvelé sa certification Great Place To Work en 2025.

Vous hésitez encore suivez ce lien : diversité sous toutes ses formes est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.

Lensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.