Key Account Manager HF

Nous recherchons pour notre organisme de Formation COMUNDI un Ingénieur grands comptes H/F en CDI pour rejoindre notre équipe dynamique.

Dans le cadre de la stratégie de croissance le Key Account Manager est responsable du développement du chiffre daffaires sur un portefeuille de comptes stratégiques en se concentrant exclusivement sur :

• la détection de nouveaux projets

• louverture de nouveaux périmètres

• la vente de solutions à forte valeur ajoutée

Le KAM agit comme un :

Business Developer Grands Comptes en terrain connu

Il exploite un portefeuille existant mais avec une logique de :

• conquête interne

• expansion

• upsell stratégique

Missions principales

1. Développement commercial sur comptes existants

• Analyser les comptes pour identifier des relais de croissance

• Cartographier les interlocuteurs et décideurs

• Détecter de nouveaux besoins (métiers transformation compétences)

• Identifier des projets non encore adressés

• Ouvrir de nouveaux périmètres au sein des organisations clientes

• Développer le chiffre daffaires via des projets additionnels (hors reconduction)

2. Détection et transformation de nouvelles opportunités

• Identifier des projets structurants (transformation upskilling etc.)

• Détecter des appels doffres consultations projets émergents

• Construire des propositions adaptées en lien avec les équipes internes

• Piloter les cycles de vente jusquau closing

3. Relation stratégique (et non opérationnelle)

• Développer une relation de haut niveau avec les décideurs (DRH directions métiers)

• Comprendre les enjeux business des clients

• Positionner lentreprise comme partenaire stratégique

4. Travail en transversal (orienté business uniquement)

• Collaborer avec les équipes IGC pour la bonne répartition des rôles

• Travailler avec lingénierie pédagogique sur les réponses complexes

• Contribuer à lamélioration des offres via les retours terrain