Gerente de Contas Sênior (Infraestrutura & Data Center)

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS) Barcode Hybrid Cloud Digital Networks Digital Workplace Internet of Things Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
• Gerir carteira ativa com foco em expansão de receita e aumento de ticket médio;
• Atuar de forma consultiva identificando necessidades e propondo soluções aderentes;
• Conduzir negociações mais estruturadas com múltiplos stakeholders;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas do diagnóstico ao fechamento e pós-venda;
• Realizar visitas e reuniões com clientes e parceiros;
• Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
• Propor ações e estratégias para atingimento de metas;
• Atuar de forma integrada com áreas internas fabricantes e parceiros;
• Contribuir para o fortalecimento do nível consultivo das vendas na área.

A área passa por um movimento de evolução com direcionamento para soluções mais robustas de infraestrutura e data center atuando com fabricantes como Dell HP e Nvidia e foco crescente em vendas consultivas e de maior complexidade. O desafio será atuar com autonomia na condução de negócios desenvolvendo novas oportunidades fortalecendo relacionamentos estratégicos e impulsionando o crescimento da carteira.

• Experiência sólida em vendas B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência em distribuição revenda ou ecossistema de canais;
• Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center;
• Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas;
• Vivência com gestão de pipeline e uso de CRM;
• Perfil com autonomia proatividade e orientação a resultados;
• Capacidade de relacionamento com clientes parceiros e stakeholders internos;
• Organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com fabricantes como Dell HP Nvidia ou similares;
• Vivência com vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado;
• Inglês (para interação com fabricantes e materiais técnicos);
• Histórico consistente de crescimento de carteira e geração de novos negócios.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso não fazemos distinções com base em etnia religião sexo nacionalidade idade qualquer tipo de deficiência orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.