Gerente Regional de Vendas Indiretas e Lazer

Objetivo da vaga

Definir e gerenciar a estratégia de parcerias comerciais nos segmentos de Vendas Indiretas: Otas Lazer Airlines e Esportes para a América do Sul prospectando oportunidade de visibilidade e conversão garantindo a eficiência da equipe direta e comunicação assertiva com áreas de interface visando multiplicar o entendimento da estratégia dos clientes internos (hotéis) e construir ou fortalecer relações perenes com clientes (externos) como também o aumento de volume de negócios ganho de market share além da construção e fortalecimento de relações perenes com os clientes.

Principais responsabilidades

• Definir parcerias comerciais para áreas de Lazer Otas Airlines e Esportes para Distribuição de nossos hotéis através da definição de formato remuneração e canal de venda incluindo os hotéis em todas as prateleiras de vendas do mercado com objetivo de geração de receita e equilíbrio de mix de clientes.                                           
• Encontrar possibilidades de divulgação dos hotéis através dos clientes fomentando as possibilidades de negócios impulsionado por campanhas destaque em ranking ou programas preferenciais  afim de converter resultados e ganhar share x compset.                                             
• Direcionar e gerenciar a confecção de documentos e guias práticos para explicar e clarificar a estratégia do ponto de vista tático com objetivo de instruir os hotéis na distribuição comercial de seus departamentos da melhor maneira.                                           
• Construir relações com o mercado e fortalecer imagem para segmentos ainda não consolidados através de participação frequente em reuniões de entidades de classe eventos do Trade e Feiras do setor para construção de imagem e divulgação da marca B2B                                               
• Fazer a gestão da equipe sob sua responsabilidade selecionando desenvolvendo avaliando o desempenho e estimulando o nível de engajamento de forma a contribuir para um bom ambiente organizacional retenção de talentos e nível de produtividade alinhado às expectativas da posição.                                            
• Promover os valores  e compromissos definidos no Código de Ética e respeitar a Política de Compliance na gestão de pessoas e processos garantindo uma gestão de terceiros ética com aplicação das ferramentas de compliance e monitoramento da qualidade e integridade adequadas às políticas Accor.
• Zelar pela conservação das instalações equipamentos e organização do local de trabalho.
• Praticar os valores da Accor e seguir as práticas e políticas internas em vigência.
• Executar outras atribuições correlatas conforme necessidade da área e orientação do superior imediato.

Qualifications :

Qualificações obrigatórias

• Ensino Superior Completo em Hotelaria Gestão de Negócios Marketing Novos Negócios ou áreas correlatas.
• Vivência sólida e consolidada na área
• Ferramentas de Design para comunicação
• CRM e ferramentas de gestão de rotina;
• Pacote Office com domínio do Excel.
• Ferramentas de distribuição e vendas como Sales Force (ANAIS) Omnibees.
• Inglês avançado

Qualificações desejáveis:

• Espanhol avançado

Informações adicionais :

Sua equipe e ambiente de trabalho:

• Proporcionar uma experiência não apenas para os clientes mas para todos os colaboradores é o propósito Heartist da Accor. Atuar como um Artista do coração é saber que seguir o processo é importante obter resultados é o esperado mas colocar seu coração no que faz é essencial.
• Adotamos um modelo de trabalho híbrido com três dias presenciais em nossa sede em Pinheiros e dois dias flexíveis de trabalho remoto. Essa abordagem permite que nossa equipe colabore de forma eficaz promovendo um equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time