Responsable du Développement Commercial

Rejoignez LGH lun des leaders britanniques de la location déquipements de levage. Entreprise familiale forte de plus de 50 ans dexpérience LGH est reconnue pour la qualité élevée de son parc matériel son expertise inégalée dans le secteur et son engagement constant en matière de sécurité. Présents à linternational nous investissons en permanence dans nos technologies nos équipements et surtout dans nos collaborateurs. Nous favorisons un environnement de travail collaboratif permettant à nos équipes de sépanouir et de grandir en même temps que notre entreprise.

Nous recherchons des collaborateurs engagés enthousiastes et animés par un véritable esprit déquipe avec une forte orientation client. Si vous êtes motivé(e) ambitieux(se) orienté(e) résultats et prêt(e) à venir travailler chaque jour avec une attitude positive nous serions ravis de vous accueillir au sein de notre équipe en pleine croissance.

RESPONSABILITÉS

Développement commercial et planification

• Prospecter activement de nouveaux territoires comptes et/ou marchés dapplications en cohérence avec la stratégie de croissance de LGH. Cela inclut notamment lanalyse de marché lidentification de la proposition de valeur et des avantages concurrentiels de LGH létude du paysage concurrentiel la priorisation des opportunités la définition des comptes cibles des stratégies comptes des routes vers le marché ainsi que des exigences en matière de promotion de tarification et de livraison.

• Engager de manière proactive et stratégique les décideurs et identifier des opportunités dans les secteurs clés.

• Élaborer présenter et mettre en œuvre des plans de développement de marché détaillés incluant des objectifs de chiffre daffaires et de rentabilité par territoire et par compte.

• Analyser et sélectionner des partenaires de distribution appropriés dans les zones géographiques attribuées. Les accords peuvent inclure des territoires dédiés une offre produits une structure tarifaire des objectifs de vente des reportings marché des actions promotionnelles et des engagements de visites clients conjointes.

• Collaborer avec le service Marketing afin de définir des campagnes commerciales et des canaux de distribution permettant daugmenter les ventes.

• Communiquer et coordonner étroitement avec les équipes internes (vente interne support produits marketing opérations et logistique) afin de garantir la mise en place et le respect des processus assurant un haut niveau de service client et de qualité de livraison.

• Développer et renforcer les relations avec les clients existants et nouveaux en présentant lensemble des produits et services LGH dans une optique daugmentation du chiffre daffaires.

• Constituer et entretenir un portefeuille clients diversifié tout en identifiant de manière proactive de nouvelles opportunités de croissance.

• Suivre et piloter le pipeline commercial fournir des prévisions de chiffre daffaires régulières et des mises à jour de performance.

• Gérer lensemble du processus de vente de bout en bout en assurant une expérience client fluide et qualitative.