Key Account Manager

Vos tâches

Votre mission
Rattaché(e) au Team Leader / Directeur dEnseignes vous êtes responsable du développement du courant daffaires de votre compte et de lamélioration continue du P&L client.
Vous construisez une relation solide avec lenseigne et pilotez la performance business à 360 en lien étroit avec nos équipes internes et européennes.

Stratégie & Négociation

• Élaborer la stratégie de négociation en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf.

• Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen.

• Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.

• Optimiser et piloter le compte dexploitation.

• Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client.

Pilotage du Business Plan

• Être responsable des indicateurs de performance de lenseigne (sell-in sell-out PDM).

• Garantir lexécution des feuilles de route Assortiment Promotion Drive avec les Category Managers.

• Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées.

• Analyser la performance proposer des plans daction piloter les projets catégoriels (RSE opportunités ad hoc).

• Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC Trade Marketing Supply Finance) et le client.

• Contribuer à la gestion de projets transverses.

Votre profil

• Bac5 (commerce management école de commerce).

• Expérience confirmée sur des fonctions commerciales idéalement en GMS / FMCG.

• Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus.
  

Compétences clés

• Réactivité polyvalence autonomie.

• Capacité danalyse de synthèse et de recommandation.

• Excellentes qualités relationnelles & sens du collectif.

• Maîtrise des techniques de vente & négociation.

• Forte orientation business & résultats.

• Conduite autonome dune négociation complexe.

• Maîtrise du Pack Office Nielsen et outils CRM.

• Anglais professionnel.

• Solide compréhension de lingénierie financière & pilotage P&L.