Executivo Comercial – Grandes Contas Varejo

Estamos em busca de um(a) profissional com forte atuação em relacionamento estratégico com clientes em todos os níveis combinando articulação com Clevel e execução tática junto às áreas técnicas focado na prospecção desenvolvimento e expansão de contas por meio de crosssell e upsell. Possui sólida gestão de carteira com rotinas estruturadas planos de conta e governança comercial para retenção crescimento e previsibilidade de forecast assegurando alta acurácia entre previsto e realizado. Orientado a metas e resultados atua com senso de dono em todo o ciclo comercial (hunter e farmer) utilizando ferramentas como Salesforce Tableau BPS e NPS para embasar decisões construir narrativas de valor e engajar stakeholders internos e externos apoiado por pensamento estratégico comunicação executiva perfil analítico e colaborativo.

Qualifications :

• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos articulando estratégia com Clevel e operando alavancas táticas com áreas técnicas;
• Prospecção e desenvolvimento de contas não de novas; expansão da bse por cross-sell e upsell com foco em conversão de negócios e crescimento de carteira;
• Gestão de carteira com rotinas saudáveis planos de conta e cadência para retenção e crescimento;
• Previsibilidade de forecast (pipeline hygiene deal reviews qualificação) elevando acurácia e reduzindo variação entre previsto x realizado;
• Atingimento de metas e projeção de MMC com disciplina comercial e governança do funil;
• Ferramentas: Salesforce (CRM e reporting) Tableau (dashboards e análises) BPS e NPS (voz do cliente) métodos de endomarketing para engajar stakeholders internos/externos;
• Habilidades: comunicação clara e executiva influência sem autoridade colaboração interfuncional; pensamento analítico aplicado à estratégia de contas e tomada de decisão.

Diferenciais

• Senso de dono(a) sobre o ciclo completo (hunter farmer);
• Estruturação de narrativas de valor (business cases) e mapeamento de dores/objetivos por personas;
• Criação de rituais de governança para previsibilidade e escala.

Qualificações

• Pensamento estratégico Organização Boa comunicação pró-ativo analítico pertencimento

Informações adicionais :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time