Gestor Comercial De Campo

O Grupo Maqnelson é movido pelo propósito de impulsionar o agronegócio com tecnologia eficiência e visão de futuro. Construímos uma trajetória sólida marcada por crescimento consistente inovação e compromisso real com o desenvolvimento do campo brasileiro.

Somos um ecossistema de soluções que conecta pessoas máquinas negócios e oportunidades. Atuamos com comercialização e suporte de máquinas agrícolas de alta performance locação de máquinas e equipamentos (Rental) empreendimentos imobiliários no modelo built to suit além de corretora de seguros especializada no agronegócio.

Contamos com mais de 600 colaboradores que compartilham o mesmo compromisso: entregar excelência em cada relacionamento com proximidade agilidade e foco em resultado.

Ao lado de parceiros globais como a John Deere oferecemos soluções modernas eficiência operacional e suporte completo do primeiro contato ao pós-venda fortalecendo produtores e empresas que movem o Brasil.

Se você quer fazer parte de uma empresa que valoriza pessoas acredita na inovação e cresce junto com o agro o seu lugar é aqui.

Venha construir o futuro do agronegócio com a gente.

#vempramaqnelson

• Gestão da execução em campo: coordenar os Vendedores de Máquinas Agrícolas validando o planejamento de rotas semanais por carteira segmentada acompanhando indicadores do CENFronteiras (com check-ins georreferenciados) e garantindo produtividade individual e eficiência de cobertura geoespacial na região.
• Gestão de CRM e funil de vendas: assegurar a disciplina acuracidade e qualidade do funil de vendas garantindo correta alimentação de oportunidades estágios próximos passos e campos críticos com foco em produtividade diária análise de sazonalidade e aceleração da conversão.
• Coaching de campo e desenvolvimento do time: realizar acompanhamento prático em campo com os Vendedores de Máquinas Agrícolas promovendo treinamentos negociações em dupla quando necessário e feedback estruturado visando padronização de atendimento desenvolvimento técnico e evolução de performance.
• Expansão e recuperação de clientes: conduzir a reativação e prospecção de microcarteiras estratégicas (clientes da concorrência ou inativos) com foco em recuperação de relacionamento e incremento de base ativa.
• Cobertura de área e inteligência de território: estruturar e monitorar planos de trabalho dos Vendedores de Máquinas Agrícolas com foco em cobertura de clientes atuação em prospects e resgate de clientes além de apoiar e direcionar a atuação do SDR no território.
• Gestão de performance regional (CENFronteiras): garantir a entrega dos indicadores individuais e coletivos promovendo máxima eficiência por município e portfólio respeitando políticas comerciais e potencial de mercado.
• Liderança e desenvolvimento de equipe: liderar diretamente os Vendedores de Máquinas Agrícolas promovendo cultura de alta performance coaching contínuo padronização de atendimento e desenvolvimento de talentos.
• Desdobramento e acompanhamento de metas: comunicar acompanhar e apoiar a execução das metas por produto e por Vendedor de Máquinas Agrícolas garantindo evolução de performance individual e entrega dos resultados do time.
• Experiência do cliente (CX): atuar na padronização do atendimento comercial e monitoramento dos indicadores de CX estruturando planos de ação para evolução contínua da experiência do cliente.
• Análise de performance e tomada de decisão: monitorar indicadores comerciais priorizar rotas e atendimentos apoiar decisões táticas de campo alocação de recursos e contribuições para gestão de pessoas (contratações desligamentos e desenvolvimento).
• Rotina executiva e ritos de gestão: conduzir ritos diários e semanais (como reuniões de vendas auditoria de CRM 1:1 e comitês de planejamento) garantindo alinhamento e execução das estratégias comerciais.
• Treinamento e capacitação contínua: planejar e acompanhar trilhas de desenvolvimento técnico e certificações (JDU Master Class EDUCAMAQ e outras) assegurando evolução individual dos Vendedores de Máquinas Agrícolas.
• Campanhas comerciais do concedente: comunicar engajar e monitorar a participação do time nas campanhas e programas da fábrica garantindo rápida execução e aproveitamento das oportunidades comerciais.
• Compliance e governança: garantir a conformidade das atividades do time com normas internas legislações vigentes políticas da empresa e diretrizes de saúde segurança e meio ambiente.
• Inovação e melhoria contínua: estimular cultura de inovação aprendizado contínuo e adaptação às mudanças de mercado e diretrizes do concedente.
• Comunicação e alinhamento organizacional: assegurar fluxo eficiente de informações alinhamento estratégico e compartilhamento de dados relevantes entre as áreas envolvidas.
• Conformidade legal e conduta: garantir que a atuação do time esteja aderente às normas legais políticas internas código de conduta e diretrizes de segurança do trabalho.
• Cultura organizacional e ambiente de trabalho: promover um ambiente colaborativo ético e de alta performance fortalecendo relações de trabalho e desenvolvimento do time.

Escolaridade:

• Ensino Superior completo em Agronomia Gestão Comercial/Vendas Marketing ou Administração.
• Desejável especialização em Gestão de Agronegócios Gestão Empresarial e/ou Marketing.

Experiência:

• Mínimo de 3 anos em gestão de varejo com atuação no Agronegócio.
• Experiência como líder de equipes de vendas de campo (gerente coordenador ou supervisor) com foco em execução comercial gestão de rotas CRM e negociação.
• Histórico consistente em coaching de campo aceleração de conversão de vendas e melhoria da qualidade de propostas (pacotes de produto crédito e serviços).

Conhecimentos e competências técnicas:

• Gestão de funil de vendas e pipeline comercial
• Gestão de CRM e planejamento de rotas para cobertura de clientes
• Técnicas de negociação consultiva e construção de pacotes (produto financiamento serviços)
• Ferramentas digitais de vendas: Super App/CRM check-in geolocalizado BI CENFronteiras e mapas de cobertura
• Conhecimento dos ciclos produtivos do agronegócio (grãos cana-de-açúcar e culturas especiais)
• Máquinas e implementos agrícolas e suas aplicações
• Inteligência de mercado e estratégia de cobertura territorial
• Análise de dados e tabulação (Excel intermediário/avançado)
• Utilização de BI e gestão por indicadores (KPIs comerciais)
• Boas práticas de gestão de varejo e execução comercial no campo

Obrigatório:

• Carteira de Habilitação categoria B;
• Disponibilidade para viagens.
• RESIDIR EM PATOS DE MINAS - MG

Benefícios oferecidos:

Plano de saúde;

Plano odontológico;

Vale alimentação;

Seguro de vida;

Wellhub (Gympass);

Meritocracia;

PLR Mediante atingimento de metas pré-estabelecidas.

AVISO importante sobre o preenchimento completo do cadastro:

Anexar somente o currículo NÃO garante uma boa candidatura.

É IMPRESCINDÍVEL que revise seu cadastro para certificar que TODAS as informações estão corretas. Ok!