SDR New Markets Mercado Español Barcelona

Desde 2015 papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos simplificando la suscripción la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia España e Italia. A lo largo del camino hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales consolidando a papernest como una empresa innovadora competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.

Como SDR para New Markets serás responsable de identificar y desbloquear la próxima palanca de crecimiento de papernest. Este rol funciona como un motor de innovación dentro de la organización de ventas explorando nuevas verticales y probando estrategias inéditas para generar oportunidades de ingresos escalables.

Formarás parte de nuestro Sales Lab un departamento clave y estratégico: aquí no hay un playbook o manual previo; tu misión es testear descubrir y definir the next big thing para la compañía.

Tu día a día:

• Prospección de Nuevas Verticales: Identificación de partners con alto potencial en sectores aún no explorados.

• Generación de Leads 2.0: Uso de nuevas metodologías de prospección incluyendo herramientas de email automation y técnicas avanzadas de generación de demanda.

• Contacto Inicial (Cold Calling): Contacto directo y cualificado con decision-makers. Buscamos a alguien que no tenga miedo al teléfono y disfrute del reto de la llamada en frío.

• Demostración de Producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor de nuestra oferta según las necesidades específicas de cada nuevo mercado.

• Negociación y Cierre: Gestión estratégica de objeciones negociación de condiciones y cierre de contratos iniciales.

• Onboarding y Estrategia: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación con Customer Success.

• Análisis y Co-creación: Participación activa en la definición de la estrategia de ventas analizando KPIs para pivotar o escalar tácticas rápidamente.
  

Tu perfil :

• Mentalidad Estratégica (Smart): Más allá de ejecutar eres capaz de entender la visión de negocio y aportar ideas a la estrategia comercial.

• Extrema Adaptabilidad: Te sientes cómodo en la ambigüedad. Sabes trabajar sin procesos definidos y disfrutas creando el camino desde cero.

• Dominio de Herramientas: Interés o experiencia en herramientas modernas de ventas (automatización CRM LinkedIn Sales Navigator etc.).

• Habilidades de Comunicación: Gran soltura al teléfono capacidad de persuasión y facilidad para generar confianza.

• Idiomas: Excelente dominio del español. El catalán es un plus muy valorado así como el conocimiento de inglés.

• Experiencia: Valoramos positivamente experiencia previa en ventas B2B o prospección pero priorizamos tu mindset y actitud. Si eres ambicioso y aprendes rápido queremos conocerte!
  

Lo que ofrecemos :

Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest y con más de 46 nacionalidades diferentes aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte alimentación y guardería).

Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. Después de todo no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes deportes ocio y centros de cuidado).

Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos ya sea en habilidades técnicas lingüísticas o de gestión.

Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

Proceso de selección:

• Primera llamada con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min).

• Entrevista con uno de los miembros del equipo de Sales Lab (45 min).

• Business Case

• Última entrevista con Thomas CBO (1h).

Te interesa este desafío

Entonces no dudes más tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad sexo origen religión orientación sexual o discapacidad tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.