Business Developer IT Financement de l'innovation HF

• Activité : Business Developer en Stratégie Management et Financement de linnovation.

• Localisation : Bureaux de Puteaux ou Lyon ; 1 jour de télétravail par semaine semaine de 45 jours pour tous).

• Type de contrat : CDI

• Date de début : entre Juin et Septembre

• Salaire : A partir de 45 K bruts variable. (Selon profil et expérience).

Entreprise

est une entreprise de conseil international expert de la R&D offrant à ses clients un accompagnement 360 sur linnovation et son financement (Crédit Impôt Recherche Management de linnovation etc.). Cest plus de 250 collaborateurs en France et au Maroc 2000 clients heureux et beaucoup et beaucoup de projets innovants !

Poste

propose un accompagnement complet et de haute qualité à ses clients sur lensemble de la chaîne de valeur de linnovation (structuration stratégie et management de linnovation investissements et financement des projets R&D valorisation de la propriété intellectuelle recrutement de jeunes docteurs.)

Pour maintenir notre dynamique de croissance nous recherchons un.e Business Developer spécialisé dans la vente de conseil ou produit complexe à forte valeur ajoutée qui rejoindra notre équipe commerce au sein du Département qui adresse lensemble de nos clients IT (ESN-ICT Editeurs de logiciel Cloud IA Cybersécurité Quantique Télécom & Réseaux média etc.)

Missions et contexte :

Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF DG Directeur technique) en collaboration avec des consultants experts. Vous serez au contact de tout type dentreprises (PME ETI et Grands Groupes) dans le secteur de lIT.

• Prospection via votre réseau : Vous avez tissé un réseau dans vos expériences précédentes auprès des pôles de compétitivité en innovation et/ou de votre ancien portefeuille dentreprises innovantes et vous êtes en capacité douvrir des portes et de déclencher des rendez-vous à forte valeur ajouté rapidement avec des décideurs C-levels.

• Identification des Appels doffres : vous êtes en capacité didentifier les futurs appels doffres dintérets pour le département et mettez en place une veille proactive et des méthodes pour détecter les AO sur le financement de linnovation et les suivre.

• Prospection téléphonique: Sur votre top cible élargie vous êtes en capacité de déclencher des rendez-vous didentifiez et de ciblez des comptes dintérets en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher appeler évaluer et engager vos prospects.
  

• Qualification approfondie: Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects sans se priver de laide du consulting pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous êtes en mesure de pitcher notre activité succinctement et susciter lenvie pour engager vos prospects sur le processus de vente.
  

• Présentation et proposition: Vous collaborez avec nos référents produits en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.
  

• Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales définissez les conditions contractuelles rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.

Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects. En fonction de votre profil un évolution est possible dans le département.

Profil

• Vous avez une expérience démontrée dau moins 5 ans dans le développement commercial dans la vente de services complexes (BtoB) dans le secteur IT.

• Vous faites preuve dune forte curiosité intellectuelle avec lenvie de comprendre le métier et ses enjeux

• Vous êtes et contribuez activement à la structuration de la stratégie commerciale du département.

• Vous comprenez les enjeux dinvestissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.

• Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion dun pipeline de vente.

• Vous possédez dexcellentes compétences en communication et en négociation.

• Une connaissance du CIR CII / aides et subventions serait un plus.

** Anglais : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.

NOTRE OFFRE :

cest une aventure humaine et collective où : partage initiatives opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur doffrir un cadre de travail flexible évolutif et avant tout bienveillant.

Ce quil vous attend :

• Disposer dun environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;

• Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme onboarding ;

• Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier management approche conseil et 360 filière dexpertise opérationnelle ;

Les avantages à rejoindre :

• 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir dun an dancienneté

• Une indemnité de 240 annuelle pour participer aux frais liés au télétravail

• Un véhicule de fonction à discuter selon le grade envisagé

• Semaine de 45 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso

• Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo trottinette covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction

• Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle à 50% pour lextension famille et à 100% pour la prévoyance

• Tickets restaurant : 13 par jour pour les repas (pris en charge à 50%)

• 10 jours de RTT par an

• Prime vacances versée en juillet

• Des locaux et des espaces de travail attractifs pensés pour le travail collaboratif

• Laccès à un compte épargne temps

• Intégrer une équipe passionnée par linnovation qui nattend plus que vous !

Envie de booster linnovation en France et dans le monde entier Alors A bientôt chez !

Dans le cadre de sa politique RSE les postes proposés par sont tous ouverts à linclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. a également une politique claire de non-discrimination en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.