Responsable Grands Comptes – Produits DNP France HF

Description du poste

Envie de piloter des comptes stratégiques et de contribuer au développement dune marque internationale reconnue dans les solutions dimpression professionnelle

Au cœur de la stratégie commerciale en tant que Responsable Grands Comptes Produits DNP France vous intervenez auprès dun réseau national de distributeurs et dintégrateurs. Vous développez des partenariats durables et contribuez activement à la structuration dune croissance rentable dans un environnement B2B technologique et exigeant.

Vos missions

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale :

  • Contribuer à lélaboration de la stratégie commerciale nationale Grands Comptes

  • Analyser le marché (segmentation concurrence tendances)

  • Identifier les opportunités de croissance et relais de développement

  • Construire et déployer le plan dactions commerciales

  • Suivre les indicateurs de performance (CA marges mix produits)

  • Participer à la définition de la politique tarifaire
    

• Gestion et développement des comptes stratégiques :

  • Gérer développer et fidéliser un portefeuille de comptes Grands Comptes

  • Prospecter et recruter de nouveaux partenaires distributeurs

  • Négocier les accords commerciaux et contrats cadres

  • Construire des offres sur mesure (business cases analyses ROI)

  • Suivre la performance économique et la rentabilité des comptes
    

• Coordination transverse et pilotage :

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing technique logistique juridique)

  • Participer aux réunions de pilotage commercial

  • Assurer un reporting fiable et la mise à jour des outils CRM

  • Contribuer à lamélioration continue des processus commerciaux.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au sein dun groupe international reconnu pour ses solutions dimpression professionnelles

• Une forte autonomie et un lien direct avec la Direction dans la définition et le pilotage de la stratégie Grands Comptes

• Un périmètre à fort enjeu business combinant développement structuration et performance durable

• Des échanges réguliers avec des équipes internationales dans un environnement B2B technologique et exigeant

• Un cadre de travail stimulant valorisant lexpertise et la vision long terme pour sépanouir professionnellement.

Votre profil

• Lieu de travail : Paris

• Mobilité : Déplacements fréquents sur le territoire national

• Type demploi : CDI cadre forfait-jours

• Rémunération : selon profil >35k fixe variable.