Senior Account Manager, Fashion Marketplace

Are you interested in building and scaling high-impact fashion categories within Amazons Marketplace The Amazon Fashion team is seeking a Business leader to drive category growth by partnering with sellers and shaping the future of the Softlines business in Japan.

This role goes beyond account management and focuses on end-to-end category ownership including selection strategy demand generation and ecosystem development.

Amazon Fashionチームでは日本のマーケットプレイスにおけるファッションカテゴリの成長を牽引する事業開発リーダーを募集しています本ポジションは戦略的なセリングパートナーとの連携を通じてSoftlines領域の成長を加速させる重要な役割を担います

本ポジションは単なるアカウントマネジメントではなくカテゴリ全体の戦略立案から実行までを担うエンドツーエンドのオーナーシップが求められます

Key Responsibilities主な業務内容
1. Category Growth & Strategyカテゴリ戦略成長推進
Own topline performance (GMS selection traffic conversion) for fashion categories.
Define and execute category growth strategies across key levers
Identify market gaps and develop a strong pipeline of brands and sellers

カテゴリにおける売上GMS品揃えトラフィックコンバージョンの責任を担う.
主要KPIに基づいたカテゴリ成長戦略の策定および実行
市場機会を特定し有力ブランドセラーの獲得パイプラインを構築

2. Strategic Partner Development戦略パートナーシップ構築
Build executive-level relationships with Tier I Selling Partners (up to CEO level)
Act as a strategic advisor on growth levers (selection pricing marketing inventory)
Lead Joint Business Planning (JBP) and long-term growth initiatives

大手セリングパートナーCEO含むとのエグゼクティブリレーション構築
品揃え価格マーケティング在庫戦略などの観点から戦略的提言を実施
Joint Business Planの策定および中長期的な成長戦略の推進

3. Business Development & Seller Acquisition事業開発セラー獲得
Identify and onboard high-potential brands aligned with category strategy
Lead negotiations and partnership structuring
Expand Amazons presence in priority fashion segments

カテゴリ戦略に基づき有力ブランドセラーの新規獲得を推進
条件交渉およびパートナーシップ設計をリード
重点ファッション領域におけるプレゼンス拡大を実現

4. Program & Mechanism Build仕組み構築スケール化

Design scalable programs to improve seller performance and engagement
Build tools playbooks and best practices
Collaborate cross-functionally with Marketing Supply Chain Product and Tech

セラーパフォーマンス向上のためのスケーラブルな仕組みを設計導入
プレイブックや業務プロセスの標準化高度化を推進
マーケティングSCMプロダクトテックなど関連部門と連携

5. Data-Driven Performance Managementデータドリブン経営
Analyze business performance using AI tools and BI
Translate insights into actionable growth initiatives
Continuously optimize category KPIs

AIツールを活用したデータ分析
インサイトを具体的な施策へ落とし込み実行
KPI改善に向けた継続的な最適化

Ideal Candidate Profile求める人物像
Experience in business development category management or consulting within fashion/e-commerce/retail
Proven ability to drive topline growth and influence senior stakeholders
Strong ownership mindset with the ability to operate as a mini-GM
Comfortable navigating ambiguity and building from scratch
Strong analytical and communication skills
Native Japanese and business-level English

ファッションEコマースリテール領域における事業開発カテゴリマネジメントまたはコンサルティング経験
売上成長を牽引しシニアステークホルダーに影響力を発揮した実績
事業責任者ミニGMとしてのオーナーシップと実行力
不確実性の高い環境においても自走し仕組みを構築できる能力
高い分析力およびコミュニケーション能力
日本語ネイティブ英語ビジネスレベル

- 8 years of account or relationship management small business logistics or retail/vendor/supplier management experience
- Experience building strategic relationships with stakeholders including communicating and collaborating across teams and functions
- Experience using analytical account management and productivity tools such as Oracle Business Intelligence SalesForce Tableau or similar
- Speak write and read fluently in Japanese
- Speak write and read fluently in English

- Experience hiring and developing sales management teams

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process including support for the interview or onboarding process please visit for more information. If the country/region youre applying in isnt listed please contact your Recruiting Partner.