Directeur(trice) des revenus

Il/elle agit comme partenaire stratégique du Directeur Général et des équipes commerciales en apportant une vision analytique prospective et orientée résultats.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie globale de revenus en alignement avec les objectifs financiers et le positionnement de lhôtel;
• Piloter lélaboration du budget de revenus et des prévisions en assurant un suivi rigoureux de la performance et en recommandant les ajustements nécessaires;
• Optimiser le mix de clientèle et de revenus afin dassurer une croissance équilibrée et rentable sur lensemble des segments (transient corporative groupes MICE restauration etc.);
• Déterminer et ajuster les stratégies tarifaires de distribution et de segmentation en fonction de la demande des tendances de marché et de la concurrence;
• Animer et piloter les réunions hebdomadaires de stratégie revenus en définissant les priorités commerciales et les actions à mettre en œuvre;
• Analyser en continu les performances (RevPAR ADR taux doccupation revenus totaux contribution par segment) et fournir des recommandations stratégiques à la Direction Générale;
• Assurer une veille active du marché des indicateurs économiques et des stratégies sofitelconcurrentielles afin didentifier des opportunités de croissance et danticiper les risques;
• Définir en collaboration avec les équipes Ventes & Marketing les stratégies de distribution et dacquisition (digitale directe OTA GDS) afin doptimiser la visibilité la conversion et la rentabilité;
• Garantir la qualité des données et lutilisation optimale des systèmes de gestion des revenus en tirant parti des outils analytiques et technologiques;
• Promouvoir une culture revenue management au sein de lensemble des départements de lhôtel et accompagner les équipes dans lapplication des bonnes pratiques (upselling conversion gestion des segments);
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin dassurer la cohérence entre stratégie commerciale et expérience client;
• Agir comme référent et ambassadeur du revenue management auprès des équipes internes et des partenaires externes.

Qualifications :

• Minimum de 5 à 8 ans dexpérience en gestion des revenus en hôtellerie dont une expérience significative dans un environnement haut de gamme ou luxe;
• Diplôme en gestion hôtelière en commerce en finance ou dans un domaine connexe;
• Excellente maîtrise des systèmes de gestion hôtelière des outils de revenue management et des canaux de distribution;
• Forte capacité danalyse esprit stratégique et orientation résultats;
• Expérience démontrée dans la gestion de revenus multi-segments et multi-activités (hébergement restauration groupes etc.);
• Capacité à influencer challenger et collaborer avec des équipes transverses et des parties prenantes de niveau senior;
• Leadership affirmé avec aptitude à fédérer et à développer une culture orientée performance;
• Excellentes compétences en communication tant en français quen anglais afin dinteragir avec des interlocuteurs locaux et internationaux;
• Capacité à interagir avec les propriétaires (owners) et les parties prenantes clés à présenter la performance financière et à influencer les décisions stratégiques dans une optique de création de valeur à long terme;
• Rigueur autonomie et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Informations supplémentaires :

Dans le cadre de notre politique Engagement Diversité & Inclusion notre ambition est dattirer de recruter et de promouvoir la diversité des talents.

Lemploi du masculin pour désigner des personnes na dautres fins que celle dalléger le texte et na aucune intention discriminatoire.

Vous aimez lart de vivre à la française Vous souhaitez évoluer dans une équipe accueillante dynamique et polyvalente Si oui nous espérons avoir la chance de recevoir votre candidature au Sofitel Le Carré Doré de Montréal !

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time