Directeurtrice principale de comptes Santé
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Job Location:
Mississauga - Canada
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
4 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Ce nest pas un colis. Cest une
En tant que plus important fournisseur de solutions intégrées de transport de colis et de marchandises demballage et de logistique au Canada nous vous aidons à tenir vos promesses depuis plus de 60ans. Notre secret Cest vous! Les endroits où nous allons les éléments que nous bravons les promesses que nous tenons tout cela est possible grâce à nos employés. Nous vous aiderons à développer de nouvelles compétences et à avoir un impact positif au sein de votre communauté.
Description
Le ou la Directeurtrice principale de comptes Santé est responsable datteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels dans le secteur de la santé autant auprès de nouveaux clients que de clients existants. Le rôle vise à maximiser les revenus de lentreprise dans toutes les lignes daffaires : messagerie logistique transport de fret international et chaîne dapprovisionnement.
Responsabilités
- Développer et gérer un portefeuille de clients du secteur de la santé.
- Atteindre les quotas de vente incluant la croissance et la rétention grâce à lexpansion du portefeuille et lacquisition de nouveaux clients.
- Effectuer la gestion complète des comptes : prévisions analyse de performance suivi des tendances du marché de la santé.
- Négocier des contrats complexes incluant des ententes stratégiques pluriannuelles.
- Réaliser des revues daffaires mensuelles/trimestrielles et bâtir des plans de développement conjoints avec les clients.
- Servir de point descalade principal pour résoudre rapidement les enjeux.
- Coordonner les soumissions devis RFI/RFP selon les normes internes.
- Soutenir lintégration des solutions clients pour favoriser la croissance et la rétention.
Compétences et exigences
Éducation
- Diplôme détudes postsecondaires.
Expérience
5 à 7 ans en ventes externes et gestion de comptes majeurs.
Compétences recherchées
- Solide compréhension des indicateurs financiers.
- Expérience avec de grands comptes corporatifs nord-américains ou internationaux (2050M$).
- Maîtrise de méthodes de vente (Solution Selling Value-Based Selling etc.).
- Capacité à repérer de nouvelles opportunités de revenus.
- Expertise en logistique/transport dans le domaine de la santé incluant les exigences réglementaires.
- Excellentes habiletés de négociation et influence stratégique.
- Expérience en amélioration continue et analyse de portefeuille clients.
- Compétences en présentation gestion de KPI et animation de revues daffaires.
- Capacité à bâtir des relations solides avec des parties prenantes de haut niveau (haute direction C-Suite).
- Forte autonomie sens politique et habileté à gérer plusieurs priorités.
- Excellente maîtrise de Salesforce Excel Teams Zoom et outils danalyse.
- Capacité à travailler en collaboration avec plusieurs équipes internes (opérations finances RH marketing etc.).
Exigence linguistique: La maîtrise de langlais est requise pour ce poste en raison des communications fréquentes à effectuer en anglais avec divers intervenants. Cette exigence est justifiée par la nature des responsabilités et les besoins opérationnels.
DÉTAILS DE LAFFICHAGE
Établissement: 530 - Corporate
Conditions de travail: Environnement de bureau
La maîtrise de langlais est requise pour ce poste en raison des communications fréquentes à effectuer en anglais avec divers intervenants. Cette exigence est justifiée par la nature des responsabilités et les besoins opérationnels.
Numéro de poste 68654
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