Account Executive (new business development)
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
10 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Department:
Job Summary
Poszukujemy zmotywowanego i zorientowanego na wyniki Account Executive do naszego zespołu w Warszawie Krakowie lub Gdańsku. Na tym stanowisku związanym z rozwojem biznesu będą Państwo odpowiedzialni za identyfikowanie pozyskiwanie i finalizowanie umów z nowymi klientami a także budowanie i utrzymywanie silnych relacji biznesowych. Jest to stanowisko o pełnym wymiarze godzin dla proaktywnych specjalistów ds. sprzedaży którzy dobrze radzą sobie w dynamicznym środowisku i są zmotywowani do osiągania ambitnych celów.
- Identyfikowanie i poszukiwanie nowych możliwości biznesowych na przydzielonym terytorium działania przy użyciu baz wiedzy sieci kontaktów i wielowymiarowych strategii dotarcia do nowych klientow i demand generation
- Opracowywanie i realizacja kompleksowego planu rozwoju nowych obszarów działalności w celu osiągnięcia i przekroczenia celów sprzedażowych
- Przeprowadzanie ocen potrzeb potencjalnych klientów w celu zrozumienia ich wyzwań biznesowych i celów a następnie przygotowywanie business case
- Przygotowywanie koordynowanie prac zespołu a następnie realizowanie dedykowanych prezentacji sprzedażowych oraz ofert dostosowanych do wymagań klientów
- Negocjowanie warunków umów i finalizowanie transakcji przy zachowaniu standardów rentowności -
- Budowanie i pielęgnowanie długotrwałych relacji z nowymi klientami w celu zapewnienia ich satysfakcji oraz identyfikowania możliwości dodatkowej sprzedaży
- Zarządzanie i utrzymywanie uporządkowanego procesu sprzedaży przy użyciu oprogramowania CRM zapewniającego dokładne prognozowanie i raportowanie
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi w tym z działami marketingu produktów i obsługi klienta w celu wspierania procesu wdrażania klientów i ich sukcesu
- Śledzenie kluczowych wskaźników KPI i i regularne aktualizowanie informacji na temat działalności sprzedażowej statusu procesu sprzedaży i prognozowanych przychodów.
- Udział w wydarzeniach branżowych targach i działaniach networkingowych w celu generowania potencjalnych klientów i zwiększenia obecności na rynku.
Qualifications :
- Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w zakresie rozwoju nowych obszarów działalności lub sprzedaży bezpośredniej - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie skutecznej realizacji nowych transakcji biznesowych i przekraczania celów sprzedażowych - Silne umiejętności w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów generowania leadów i zarządzania procesem sprzedaży - Biegła znajomość oprogramowania CRM i narzędzi sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności w zakresie sprzedaży konsultacyjnej i negocjacji - Doskonałe umiejętności komunikacyjne prezentacyjne i interpersonalne - Silne umiejętności zarządzania czasem i organizacyjne oraz umiejętność zarządzania wieloma priorytetami - Doświadczenie w zarządzaniu terytorium i umiejętność samodzielnej pracy - Biegła znajomość języka angielskiego; Biegła znajomość języka polskiego - Gotowość do podróży służbowych w regionie CEE - Preferowane: doświadczenie w sprzedaży B2B lub doświadczenie w sprzedaży w konkretnej branży - Preferowane: znajomość metodologii sprzedaży i narzędzi analitycznych
Dodatkowe informacje :
Compensation
OTE 50/50 model:PLN gross annually
50% base salary
50% performance-based variable fully paid upon achieving 100% of the target with the opportunity to exceed the target.
We believe that coming together as a community in person is important for innovation connection and fostering a sense of belonging. Our roles have the right balance of remote and in-office working to enable flexibility for managing your life along with ensuring a real connection with your colleagues and the broader IFS community.
In Industrial and Financial Systems Central and Eastern Europe Sp. z o.o. based in Warsaw the Whistleblowing Procedure is in effect outlining the methods for reporting legal violations rules for accepting internal reports and taking follow-up actions as well as the principles for protecting whistleblowers. Reports can be submitted through the application at available on the website Industrial and Financial Systems Central and Eastern Europe Sp. z o.o. based in Warsaw the Whistleblowing Procedure is in effect outlining the methods for reporting legal violations rules for accepting internal reports and taking follow-up actions as well as the principles for protecting whistleblowers. Reports can be submitted through the application at available on the website Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Accounting Software
- Time Management
- Accounts Administration
- Accounts Receivable
- Accounts Reconciliation
- Administrative Skill
- Leadership skills
- Accounting & Finance
- Accounts Management
- Communication
- Analysis Skills
- Relationship Management
- Team Player Spirit
- Budgeting Skills
- Accounts Payable
About Company
We are growing! At IFS we are constantly growing to deliver award-winning solutions to hundreds of partners and thousands of customers worldwide! We help companies who want to be their best when it matters most at their #momentofservice. Visit https://ifs.link/IzM0px to find out mo ... View more
