Head de Product Marketing

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Na Afya estamos transformando o mercado de saúde com soluções digitais que impactam diretamente a experiência de profissionais e pacientes. Buscamos umHead de Product Marketingpara liderar a estratégia de posicionamento criação de mensagens precificação e go-to-market do nosso portfólio de soluções para a prática médica atuando de forma colaborativa com os times de produto tecnologia growth vendas e outros.

Você terá a missão de unificar a proposta de valor e narrativa do nosso portfólio acelerar ciclos de aquisição ativação retenção e expansão e trabalhar lado a lado com times de produto na criação das soluções certas evitando investir em produtos sem valor no mercado. Nossa cultura valorizacolaboração inovação e resultados orientados por dados.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Pesquisa e Insights:Conduzir pesquisa contínua (quantitativa e qualitativa) análise de concorrência e JTBD garantindo que os times de produto e estratégia de negócios sejam subsidiados com a perspectiva de mercado e do usuário do nosso portfólio SPM.
• Posicionamento e Messaging:Definir posicionamento e mensagens por produto/persona garantindo que nossas soluções tenham vantagem competitiva e proposta de valor clara e umahistória integrada da suíte.
• Pricing e Packaging:Criar e governar planos bundles propostas de expansão da proposta de valore testes de mensagem segmentação ou sensibilidade a preço sempre buscando otimização doCAC payback e P&L para garantir margem do produto.
• Go-to-Market (GTM):Liderar estratégia contínua e assertiva para introduzir novos produtos aos clientes certos e em um mercado preparado para a compra - conectando Awareness Pipeline e ciclo de vida do lançamento.
• PMM Ops:Estruturar processos taxonomias naming biblioteca de assets dashboards e governança de claims mantendo compliance em conteúdos clínicos.

Principais desafios:

• Manter consistência na análise de mercado tendências comportamento do cliente e comportamento de uso dentro das soluções (como MAU tx de adoção churn conversão e etc.);
• Definir o ICP (Ideal Customer Profile) mapear a jornada do cliente e identificar pontos de fricção ou oportunidades para otimizar retenção e satisfação.
• Liderar estratégia de posicionamento estratégico e propostas de valor focando em expandir a value prop das nossas soluções e traduzir funcionalidades técnicas complexas em benefícios tangíveis simples e mensuráveis.
• Levar novos produtos ao mercado a partir da definição de ICP correto posicionamento seleção de canais de distribuição e GTM motion e alinhamento entre diferentes times garantindo velocidade do pipeline escala e PMF das soluções;
• Orquestrar ciclo de vida de lançamento de novas soluções desde o pré-lançamento (antecipação/consciência) durante (lançamento) e pós (mensuração de métricas de conversão e adoção e sustentação da ação);
• Criarnarrativas consistentesentre personas distintas (médico do Whitebook gestor/secretária/médico autonomo do iClinic prescritor do ReceitaPro) sem perder especificidade;
• Equilibrarfreemium planos e bundlesde acordo com a missão impulsionando adoção upgrade e margem;
• Maximizar valor dos nossos produtos ao longo do tempo através de jogadas de expansão insights de usuário e VoC (voice of customer) e orquestração de diferentes times para garantir umaeficiência operacional necessária para escalare alcançando umuniteconomicssaudável do produto;
• Habilitar mercado e times internos para contar a história do nosso produto através de treinamentos ferramentas de capacitação e análises (como Win/Lost) co-criando ações com times internos que gerem demanda e receita;
• Construir e escalarPMM Ops garantindo governança processos claros e compliance;
• Definir e estruturar visão de value prop do portfólio SPM conectando cada solução na jornada do médico e ciclo de vida do cliente entendendo o papel de cada solução dentro da suíte de produtos e aumentando a participação geral na carteira do cliente (share of wallet);
• Maximizarreceita LTV e engajamento reduzindo churn e CAC payback.

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Experiência sólida emProduct Marketing de produtos digitais B2B Entreprise SMBs e B2C.
• Histórico de definição depricing bundles e estratégias de lançamento.
• Experiência empesquisa de mercado análise de concorrência e insights de clientespara orientar decisões estratégicas.
• Histórico de liderança de times de PMMs com foco em posicionar a área como investimento (e não custo) e agente não apenas desejável mas essencial na geração de valor e crescimento estratégico para o produto e negócio passando a reportar sobre a saúde do negócio e a eficácia da estratégia.
• Experiência em conectar entregas de Product Marketing com resultados e métricas diretos de negócio.
• Ferramentas: CRM Marketing Automation Analytics (Google Analytics Mixpanel Amplitude ou similares) Excel avançado BI (Power BI Tableau ou Looker) soluções de IA e ferramentas de inteligência competitiva;
• Habilidades: visão estratégica liderança orientação a resultados análise de dados comunicação clara e colaboração multidisciplinar.
• Diferenciais: cursos ou certificações emProduct Marketing Produto Data Analytics ou Marketing Digital.

GENTE É O MELHOR DA GENTE por isso oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);

UP na remuneração:

• PLR;
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.

Família Saúde e Bem-estar:

• Gympass / Wellhub;
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede DÓr: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação saúde cultura lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.

Diferencial para Professor Médico:

• Assinatura premiumdo Afya iClinic e Afya Whitebook